Oppaat
Asiakashankinta suomeksi, ilman myyntipuhetta
Käytännön oppaita niille, joilla on tuote mutta ei myyntitaustaa. Jokainen sivu on kirjoitettu niin että siitä on hyötyä vaikka et koskaan kokeilisi Seldaa.
Tapaamisten buukkaus: mitä se on ja mitä se maksaa
Buukkaus tarkoittaa myyntitapaamisten sopimista: joku ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin ja saa heidät suostumaan tapaamiseen, jonka myyjä sitten hoitaa. Se on myyntiprosessin ensimmäinen vaihe eriytettynä omaksi työkseen.
Uusasiakashankinta B2B:ssä: keinot, prosessi ja kustannus
Uusasiakashankinta on uusien asiakkaiden hankkimista, erotuksena nykyisille asiakkaille myymisestä. B2B:ssä se tarkoittaa käytännössä kolmea asiaa: keiden pitäisi ostaa, miten heidät tavoitetaan, ja mitä heille sanotaan.
Liidien hankinta: mistä liidit tulevat ja mitkä niistä kannattaa
Liidi on yhteystieto, johon liittyy jonkinlainen syy uskoa että tämä voisi ostaa. Liidien hankinta on niiden löytämistä, liidien kvalifiointi on sen selvittämistä, mitkä niistä olivat oikeasti liidejä.
Kylmäsoitto: toimiiko se vielä, ja mikä siinä on muuttunut
Kylmäsoitto on yhteydenotto puhelimitse ihmiseen joka ei odota sitä. Se toimii yhä joillakin toimialoilla, mutta huonommin kuin kymmenen vuotta sitten, ja sen tehokkuus riippuu lähes kokonaan siitä mitä soittaja tietää ennen soittoa.
Prospektointi: mitä se on ja miten se tehdään ilman että se vie koko päivän
Prospektointi on sen selvittämistä, ketkä ovat potentiaalisia asiakkaita ja keneen kannattaa ottaa yhteyttä. Se on myynnin vaihe joka tapahtuu ennen kuin kukaan on vielä puhunut kenellekään.
Miten saada asiakkaita, kun myyminen ei ole sinun juttusi
Asiakkaita saa ottamalla yhteyttä ihmisiin joilla on se ongelma jonka ratkaiset, ja kertomalla sen niin että he tunnistavat itsensä. Kaikki muu on tämän tekemistä joko tehokkaammin tai miellyttävämmin.
Myyntiprosessin vaiheet, ja mikä niissä oikeasti ratkaisee
Myyntiprosessi on se toistuva polku, jota pitkin tuntematon yritys muuttuu asiakkaaksi. B2B:ssä siinä on yleensä viisi vaihetta: rajaus, kontaktointi, keskustelu, tarjous ja päätös. Vaiheet ovat helppo osa. Vaikea osa on tietää missä kohtaa oma prosessi vuotaa.
Myynnin ulkoistus: milloin se kannattaa ja milloin se on kallis virhe
Myynnin ulkoistus tarkoittaa, että ulkopuolinen kumppani hoitaa osan myynnistä puolestasi, useimmiten yhteydenotot ja tapaamisten sopimisen. Se toimii silloin kun tiedät jo mitä myyt ja kenelle, ja epäonnistuu lähes aina silloin kun et.
Tavoita asiakkaasi, omilla sanoillasi.
Aloita ilmaiseksiSano kenet haluat tavoittaa. Näe yritykset ja viestit minuuteissa, omalla kielelläsi, postilaatikostasi, sinun luvallasi.
Ensimmäinen kampanja meidän piikkiin · Mitään ei lähde ilman sinua · Näet jokaisen viestin ennen kuin mitään lähtee. Kokeile ilmaiseksi. Maksat, kun haluat lisää.