# Selda, in full Every written page on selda.ai as one document. The index, with the product facts, pricing and the API, is at https://selda.ai/llms.txt. The documentation has its own full export at https://docs.selda.ai/llms-full.txt. Selda is for anyone who needs business customers and has nobody whose job is selling. Not a tool for software companies specifically: a food or drink brand looking for distributors and HoReCa buyers uses it the same way a SaaS team booking demos does. It finds the companies worth reaching, researches each one at the moment you ask, and drafts the message. It sends from your own inbox and LinkedIn, in the recipient's language, and nothing sends until you approve it. The research is live and the address is data: what makes a message worth answering is usually too recent to be in any database, so it is found when you ask rather than looked up. The Finnish, Swedish and Norwegian guides below are written for their own market's search demand rather than translated, so they answer different questions on purpose. Generated from the built site, so it says what the pages say. --- https://selda.ai/blog/a-list-isnt-customers Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inBlog / Getting customers ## A list of names isn't customers. Here's the difference. "10,000 leads" sounds great until the spreadsheet is open and nothing's happening. Why fewer, better people beats a big list, explained simply. JB Justus Berner · Jul 22, 2026 · 5 min read AI-generated image A lot of tools promise you "10,000 leads". It sounds great, until the spreadsheet is open in front of you and you realise: a list of names is not customers. It's a list of names. The part that actually gets you a customer hasn't started yet. ### What a list can't doA list can't tell you which of those people actually needs what you do. It can't tell you what to say to each one. It can't write the message, send it, follow up, or handle the reply. All of that is still on you. That's why buying a bigger list rarely turns into more customers. It just turns into more work you don't have time for. ### What actually turns into a saleFewer, better people beats more names, every time. Pick the ones who genuinely fit. Learn one real thing about each. Send them something that could only have been written for them. Follow up once or twice. That, done properly for a handful of the right people, beats blasting thousands and hoping. ### Do it right, not bigYou don't need volume. You need the right people and a real reason to talk to each one. Selda finds the ones who fit, researches them, writes to each in your voice, and books the meetings, from your own inbox, with your approval. It does the whole part a list leaves undone, and it stays personal even when there are a lot of people to reach. Want a hand with your own outreach?Tell Selda who you want to reach. It finds them, writes to each one, and books the meetings, from your own inbox, with your approval. Start free, or book time with Justus.Try it free → #### Keep reading Getting customers Everyone at the fair collects cards. Almost nobody writes. 4 min Getting customers Why cold emails feel like spam (and how yours won't) 5 min← All articles --- https://selda.ai/blog/a-message-people-answer Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inBlog / Your first customers ## How to write a message a busy person actually answers No templates, no "Hope this finds you well." A short, human message that reads like you wrote it, because you should. With before-and-after examples. JB Justus Berner · Jul 11, 2026 · 6 min read AI-generated image A busy person decides whether to read your message in about two seconds. Most outreach fails that test because it's obviously mass mail: generic, all about you, clearly sent to a thousand people. The fix isn't a cleverer template. It's writing like a person. ### Before"Hi, I hope this email finds you well. We are a leading provider of go-to-market solutions that help businesses like yours scale revenue. Would you be open to a quick call?"Nobody answers this. It could have been sent to anyone. ### After"Hi Sofia, your new pricing page answers the one thing every competitor in your space dodges: what it costs before the call. That is rare, and it is exactly why the people who find that page convert. We reach the buyers who never get that far into your site. Worth fifteen minutes next week?"Look at what changed. The first line is a specific, checkable observation about their work, not a compliment and not a claim about us. The second says why it matters to them. Only then does the message say what we do, in one clause. The ask is small and dated. ### Two more, in the same shapeIt works whether you sell software or scaffolding:"Hi Marco, you have shipped three manufacturer rebrands this year and every case page uses the same before-and-after structure. That structure is doing the selling. We reach the manufacturers who never get that deep into your site. Fifteen minutes Thursday?""Hi Emma, great running into you at the stand. The zero-slides robot demo stuck with me. We are around tomorrow too, lunch with the group before the closing?"None of them pitch. Each proves, in its first sentence, that a person actually looked. ### The rules that matter - Lead with something only true about them .- Keep it shorter than feels comfortable.- Ask for a conversation, not a sale.- Send it from your own name and inbox, not a bulk sender. Do this once, by hand, and you'll feel the difference in the replies. Want a hand with your own outreach?Tell Selda who you want to reach. It finds them, writes to each one, and books the meetings, from your own inbox, with your approval. Start free, or book time with Justus.Try it free → #### Keep reading Getting customers Everyone at the fair collects cards. Almost nobody writes. 4 min Getting started A photo, a voice note, an old thread: five ways to start a campaign in Selda 5 min← All articles --- https://selda.ai/blog/eu-ai-act-and-approving-every-message Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inBlog / The rules ## The EU's new AI transparency law just kicked in. Here's why "you approve everything" was never just a slogan. On 2 August 2026, the EU AI Act's rules on labeling AI-generated content became enforceable. Here's what it actually requires, the one exemption that matters, and why a reviewed, personal message was always the better move anyway. JB Justus Berner · Aug 4, 2026 · 6 min read AI-generated image On 2 August 2026, Article 50 of the EU AI Act became enforceable: generative AI systems now have to make AI-generated content detectable, and AI-written text on matters of public interest has to say so. If a chunk of your outreach is written by a model and shipped without anyone looking at it, this is the week that started mattering.This isn't legal advice, we're not your lawyer and every business should get its own read on this. But here's the shape of it, and why one part of it lines up with how Selda was already built. ### What the law actually asks forArticle 50 covers four things: AI systems talking directly to people, AI-generated content in general, emotion recognition, and deepfakes or AI text on public-interest topics. The part that touches outreach is the content rule: output has to be marked and detectable as artificially generated. Providers get until 2 December 2026 for the technical marking. The disclosure obligation itself is live now. ### The exemption that actually mattersThe law carves out content that has "undergone a process of human review or editorial control", where an identifiable person holds responsibility for what gets published. The guidance is specific about what that means: real examination of the substance, by someone with the judgement to actually evaluate it, not a spell-check and a click. A rubber stamp doesn't count. Reading it, deciding it's actually right, and putting your name on it, does.That's a fair line to draw. The thing regulators are actually worried about isn't "a model helped write this." It's content nobody stands behind, going out at a scale no person could have reviewed. ### Why this isn't a scramble for SeldaEvery message Selda drafts sits in test mode until you look at it. It goes out from your own inbox, under your own name, not Selda's. That's not a compliance patch added this week, it's the whole design: Selda proposes, you decide, nothing sends without you. The "identifiable person, real review" shape the law is asking for is the shape the product already had.It's also, separately, just the thing that gets replies. A message nobody reviewed reads like nobody reviewed it. People can tell. ### How to spot a message that wasn't reviewedThe tell is the same one that flags spam: it could have been sent to anyone. A few signs a message skipped the human part: - It compliments something generic ("impressive company") instead of naming something specific and true.- It restates the recipient's own job title back at them as if that were insight.- The ask is vague, "let's connect" instead of one clear, small next step.- It would read exactly the same with the name swapped for anyone else at the company. A reviewed message does the opposite: one true, specific observation about that company, said the way a person would say it, with a clear ask. That's what a real look at the substance produces, whether the first draft came from a person or from Selda. ### What to actually do about itIf any part of your outreach goes out with nobody reading it first, that's worth fixing regardless of this law, it was already the weaker version of outreach. Read what goes out under your name. Keep it specific to the person. Send it from your own address. That was always the safer bet, and now it's also the compliant one. Want a hand with your own outreach?Tell Selda who you want to reach. It finds them, writes to each one, and books the meetings, from your own inbox, with your approval. Start free, or book time with Justus.Try it free → #### Keep reading Getting customers Everyone at the fair collects cards. Almost nobody writes. 4 min Getting started A photo, a voice note, an old thread: five ways to start a campaign in Selda 5 min← All articles --- https://selda.ai/blog/first-customers-never-sold Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inBlog / Getting customers ## How to get your first customers when you've never sold anything You're good at what you do, not at selling. That's fine. Here's the honest, low-pressure way to get your first customers, whether you run a plumbing business or a consultancy. JB Justus Berner · Jul 18, 2026 · 6 min read AI-generated image Most advice about getting customers is written by salespeople, for salespeople. If you're a plumber who wants more contracts, an accountant with room for a few more clients, or a consultant who just went solo, that advice tells you to "build a pipeline" and "run a cadence." It doesn't help.The truth is simpler. Getting your first customers is three questions: who has the problem you solve, how do you reach them, and what do you say. You don't need to become someone else to answer them. ### Start with who, not how manyForget volume. Write down the five kinds of people who most need what you do, and be specific. Not "businesses", but "property managers with buildings older than 20 years" or "small e-commerce shops doing their own books". The narrower you are, the easier everything after this gets. ### Reach them where a human wouldYou don't have to cold-call. A short, specific message to the right person, from your own email, beats a hundred generic ones. The goal isn't to sell in the message. It's to start a conversation. ### Say something only you would noticeThe message that gets answered shows you actually looked. "Saw you just took over three new buildings" beats "We offer plumbing services." One sentence of real observation is worth more than a paragraph of pitch.That's it. Who, where, what. Do it by hand for the first ten, learn what lands, and then it's worth scaling. Want a hand with your own outreach?Tell Selda who you want to reach. It finds them, writes to each one, and books the meetings, from your own inbox, with your approval. Start free, or book time with Justus.Try it free → #### Keep reading Getting customers Everyone at the fair collects cards. Almost nobody writes. 4 min Getting customers Why cold emails feel like spam (and how yours won't) 5 min← All articles --- https://selda.ai/blog/five-ways-to-start-a-campaign Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inBlog / Getting started ## A photo, a voice note, an old thread: five ways to start a campaign in Selda You do not need a list or a tool stack to start reaching customers. Here are the five doors into Selda, from a fair badge photographed in a hallway to your own quiet LinkedIn threads, and when to use each. JB Justus Berner · Aug 30, 2026 · 5 min read Most outreach tools start with a demand: bring a list, clean a spreadsheet, learn the sequence builder. Selda starts with whatever you already have in your hand. Literally, in most cases, your phone. Here are the five doors in, and when each one is the right one. ### 1. A picture of the world around youA fair badge, an exhibitor list, a street of storefronts, a Google Maps search on your screen. If there are companies in the picture, there is a campaign in it: Selda reads the names, looks each one up, and asks whether they go into today's pile or get saved for later. At a fair this is a speed game, and the follow-up that lands the same evening is the one that wins. See how the photo flow works . ### 2. A sentence, typed or spokenNo picture at hand? Say who you want. "Small software companies in the Nordics, five to fifty people" is a complete campaign brief. Type it, or send it as a voice note to Selda on WhatsApp or Telegram, and the whole setup stays in that chat, from the first hello to the launch slide. Selda in your pocket . ### 3. The people you already knowThe prospects you reached last year where no deal came. The LinkedIn network you built and never used. The threads that went quiet. Selda reads the conversation you already have, writes in the tone you two already use, and carries the thread one step closer to your goal. It is the follow-through nobody ever has the time or energy for, done. Reach the people you already know . ### 4. The replies themselvesEvery campaign becomes conversations, and the conversations are where the money is. Replies from email, LinkedIn and WhatsApp land in one Sales Inbox; Selda drafts the answer from the whole thread the minute one arrives, and the yes becomes a meeting on your calendar. Run your existing customers through it too, and nothing sits unanswered overnight. Customer conversations . ### 5. Your own tools, over MCPIf you live in Claude, ChatGPT or Cursor, drive Selda from there: ask in plain words, and your assistant calls Selda's tools to look up companies, hand over research and start runs. MCP and API access are on every plan, the free one included. And if you want the lists, you get those too; Selda just does not stop there. MCP and integrations . ### Which mailboxes work?Every door above ends in a message that leaves from your own address. Gmail and Outlook connect in a click; anything else works over standard IMAP. Everything runs free in test mode first, so you read every message the engine writes before a single one can send. When you are ready, one switch takes the workspace live, and even live, nothing sends without your yes.Five doors, one engine. Pick the one that matches what is in your hand right now; the other four stay open. Prices are on the pricing page , and if you run an event or a portfolio of businesses, there is a door for that too . Want a hand with your own outreach?Tell Selda who you want to reach. It finds them, writes to each one, and books the meetings, from your own inbox, with your approval. Start free, or book time with Justus.Try it free → #### Keep reading Getting customers Everyone at the fair collects cards. Almost nobody writes. 4 min The rules The EU's new AI transparency law just kicked in. Here's why "you approve everything" was never just a slogan. 6 min← All articles --- https://selda.ai/blog/getting-started-is-it-safe Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inBlog / Getting started ## Trying a new tool to get customers: how to start, and is it safe? The honest worry with any new software is "will I be able to use it, and is my data safe?" Here's how to start small, stay in control, and what safe actually means. JB Justus Berner · Jul 4, 2026 · 5 min read Two fears stop most people from trying anything new: "I won't understand it and it'll gather dust," and "what happens to my data and my reputation?" Both are fair. Here's how to try something without either risk. ### Start in test mode, not liveYou should be able to see the whole thing, the people it found, the messages it wrote, before anything reaches a single person. If a tool sends the moment you sign up, that's a red flag. Look before you commit. ### It should send as you, not instead of youGood outreach goes from your own inbox, in your voice, with your approval. That keeps you in control, keeps you deliverable, and means your reputation is never in someone else's hands. ### What "safe" actually means - Your data stays yours, and you can export or delete it.- Nothing sends without you clicking go.- Messages are personal, not mass mail, so you stay on the right side of the rules. And if you get stuck, a real person should pick up. You shouldn't have to become an expert to get value on day one. Want a hand with your own outreach?Tell Selda who you want to reach. It finds them, writes to each one, and books the meetings, from your own inbox, with your approval. Start free, or book time with Justus.Try it free → #### Keep reading Getting customers Everyone at the fair collects cards. Almost nobody writes. 4 min Getting started A photo, a voice note, an old thread: five ways to start a campaign in Selda 5 min← All articles --- https://selda.ai/blog/is-reaching-out-legal Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inBlog / The rules ## Is reaching out to businesses legal? GDPR and the rules, in plain terms Yes, you can email businesses, but there are rules, and they differ by country. Here's what's actually allowed when you reach out, explained without the legalese. JB Justus Berner · Jul 8, 2026 · 7 min read People assume cold outreach is either forbidden or a free-for-all. Neither is true. In most markets you can reach out to businesses, but how you do it decides whether you stay legal and land in the inbox instead of spam.This isn't legal advice, but here's the shape of it. ### Business contact, real relevanceUnder GDPR and similar laws, reaching a person at a business about something genuinely relevant to their work is generally allowed, on a "legitimate interest" basis. The key words are relevant and proportionate . A researched, personal message to the right person is very different from blasting a purchased list. ### What keeps you on the right side - Send from your own domain and identity, not a hidden bulk sender.- Make it easy to opt out, and honour it immediately.- Keep volume human. Mass-blasting is where anti-spam laws bite.- Only keep data you actually need, and be able to say where it came from. ### It changes by countrySome markets are stricter (opt-in for certain contacts), others more permissive for B2B. If you sell across borders, the local rules matter, which is exactly why sending personally, from your own inbox, at a human pace, is the safe default everywhere.Done right, "compliant" and "gets replies" are the same thing: relevant, personal, and clearly from a real person. Want a hand with your own outreach?Tell Selda who you want to reach. It finds them, writes to each one, and books the meetings, from your own inbox, with your approval. Start free, or book time with Justus.Try it free → #### Keep reading Getting customers Everyone at the fair collects cards. Almost nobody writes. 4 min Getting started A photo, a voice note, an old thread: five ways to start a campaign in Selda 5 min← All articles --- https://selda.ai/blog/reach-customers-another-country Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inBlog / Getting customers ## How to reach people in another country, in their language Your best customers might be abroad. Here's how to reach them without sending a clumsy translated email that marks you as an outsider, in plain terms. JB Justus Berner · Jul 20, 2026 · 5 min read Your best customers might not be in your country. But reaching people abroad feels hard: you don't know the market, and you really don't want to send a clumsy, translated email that instantly marks you as an outsider. ### Translated isn't the same as nativeRunning your English email through a translator gets the words right and the feeling wrong. People can tell. A message that reads like a local wrote it lands completely differently from one that's obviously been converted after the fact. ### Same three questions, new countryIt's still the same: who has the problem, how do you reach them, and what do you say. The only things that change are the language and a couple of local habits, how formal to be, which channel people actually use. You don't need to become an expert in the market to start. You just need to sound like you belong. ### Let the language be handled for youSelda finds the right companies in any market and writes to each person natively, the way someone local would say it, not translated afterward. From Helsinki to Milan to São Paulo, it's the same simple motion for you, and every message reads like a native wrote it. You approve everything before it goes out. Want a hand with your own outreach?Tell Selda who you want to reach. It finds them, writes to each one, and books the meetings, from your own inbox, with your approval. Start free, or book time with Justus.Try it free → #### Keep reading Getting customers Everyone at the fair collects cards. Almost nobody writes. 4 min Getting customers Why cold emails feel like spam (and how yours won't) 5 min← All articles --- https://selda.ai/blog/trade-fair-follow-up Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inBlog / Getting customers ## Everyone at the fair collects cards. Almost nobody writes. The gap at a trade fair is not the conversations. It is the three days afterwards, when the pile of cards on your desk turns into nothing. Here is the fix, and you can test it with your phone before you go. JB Justus Berner · Sep 3, 2026 · 4 min read Stand rent, travel, three days of your best people. The conversations happen, the cards go in the pocket, and the pile lands on a desk on Monday next to everything that waited while you were away. Two weeks later somebody writes to the four names they still remember. That is where the money from a fair actually goes: not in the booking, in the silence afterwards. ### The follow-up problem is a time problem, not a willingness oneNobody decides not to follow up. What happens is that a card is a name and a company and nothing else, and writing a message worth reading means finding out what that company does, what they are working on now, and why a conversation in a hallway should turn into a meeting. That is fifteen minutes per card done properly. Forty cards is a working week you do not have, in the week you are furthest behind.So the message that does go out is the one that can be written in thirty seconds: "Great to meet you at the fair!" It says the one thing the recipient already knows, and it is why fair follow-up converts so badly that people conclude fairs do not work. ### What good actually looks likeA message that lands the same evening, referring to what that company genuinely does rather than to the fact you met. Not because same-day is a growth hack, but because that is the only window in which they still remember which of the forty conversations was yours.The work in that is the research, and research is the part a machine can do while you are still on the stand floor. ### Photograph the badgeThis is the whole workflow: take a picture of the name badge or the business card and send it to Selda in WhatsApp. Selda reads the name and the company, looks the company up, and writes the message from what it finds. You read it and decide whether it goes. Nothing sends without you, and there is no list to import, no sequence to build and no setup to do before the event.Forty cards is then forty messages waiting for you to read on the train home, each one about the company it is going to. ### Test it before you goEvery event guide on our site carries a code and a QR for that event. Send the code to Selda on WhatsApp, and you will get the event's own details and a link back. Photograph any badge or card you have lying around and see what comes out. It is free, there is no card, and nothing can leave your workspace until you switch it on.Start from the event guides and pick the fair you are actually going to. The follow-up is the part everyone loses; it is also the cheapest part to fix. Want a hand with your own outreach?Tell Selda who you want to reach. It finds them, writes to each one, and books the meetings, from your own inbox, with your approval. Start free, or book time with Justus.Try it free → #### Keep reading Getting customers Why cold emails feel like spam (and how yours won't) 5 min Getting customers A list of names isn't customers. Here's the difference. 5 min← All articles --- https://selda.ai/blog/what-worked-plumber-to-agency Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inBlog / What worked ## What actually worked: from a plumber to an agency Two very different businesses, the same problem: they were good at the work, not the selling. Here's what actually moved the needle for each. JB Justus Berner · Jun 30, 2026 · 6 min read The mechanics of getting customers look the same whether you fix pipes or run campaigns. Two quick examples. ### The plumber who wanted contracts, not call-outsPlenty of one-off jobs, no steady base. Instead of chasing homeowners, he went after property managers and small facilities firms, the people who need someone reliable on a recurring basis. A short, specific message ("saw you took on the two buildings on Rautatienkatu, we keep places like that out of emergency call-outs") started real conversations. A handful of managers turned into steady contracts. ### The agency drowning in referrals it couldn't controlGreat work, feast-or-famine pipeline. The fix wasn't more marketing, it was reaching the specific companies that fit, with a note that referenced something real about their business. Warm, not cold. Booked calls instead of chasing. ### The common threadNeither became a salesperson. They got specific about who, reached the right person with something only true about them, and let the conversation do the selling. That's the whole game, and it's the same for you. Want a hand with your own outreach?Tell Selda who you want to reach. It finds them, writes to each one, and books the meetings, from your own inbox, with your approval. Start free, or book time with Justus.Try it free → #### Keep reading Getting customers Everyone at the fair collects cards. Almost nobody writes. 4 min Getting started A photo, a voice note, an old thread: five ways to start a campaign in Selda 5 min← All articles --- https://selda.ai/blog/who-actually-needs-what-you-do Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inBlog / Getting customers ## Who actually needs what you do (finding customers without the jargon) "Define your ICP" is consultant-speak for a simple idea: figure out who has the exact problem you fix. Here's how to do it in an afternoon, with real examples. JB Justus Berner · Jul 15, 2026 · 5 min read You can't reach everyone, and you shouldn't try. The businesses that become good customers usually share a few things: they have the problem you solve, they feel it right now, and they can decide quickly. Find that overlap and outreach stops feeling like shouting into a void. ### Look at who already said yesIf you have any customers, start there. What do the best ones have in common? Size, industry, the moment they came to you. That pattern is your map. ### Find the triggerPeople buy when something changes. A firm just hired, moved, launched, or got funded. An accounting firm gets busy at year-end. A plumber's ideal client just bought an old building. Reaching people at the moment the problem gets loud beats reaching them at random. ### Name the person, not the companyCompanies don't reply. People do. Work out who actually feels the problem and has the say, then reach that person. Often it's not the CEO, it's whoever the problem lands on.You don't need a database or a data team for this. You need to be specific about the overlap, and honest about who really needs you. Want a hand with your own outreach?Tell Selda who you want to reach. It finds them, writes to each one, and books the meetings, from your own inbox, with your approval. Start free, or book time with Justus.Try it free → #### Keep reading Getting customers Everyone at the fair collects cards. Almost nobody writes. 4 min Getting customers Why cold emails feel like spam (and how yours won't) 5 min← All articles --- https://selda.ai/blog/why-outreach-feels-like-spam Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inBlog / Getting customers ## Why cold emails feel like spam (and how yours won't) You delete those "Hi {FirstName}, hope this finds you well" emails without reading. Here's the one thing that makes a message feel like spam, and the simple fix, in plain terms. JB Justus Berner · Jul 24, 2026 · 5 min read You know the emails. "Hi {FirstName}, I hope this finds you well. I wanted to reach out about..." You delete them without reading. Everyone does. So the worry is fair: if you email a stranger, won't you be that person?You won't, as long as you avoid the one thing that makes those emails feel like spam. They could have been sent to anyone. ### Spam is a message that fits everybodyA spam email has no idea who you are. It knows your first name and nothing else true about you. That's the tell. The moment a message shows it was written for you, and only you, it stops feeling like spam and starts feeling like a person reaching out. ### The fix is one specific, true thingBefore you write, find one real detail about the person or their business. Something you actually noticed: a product they just launched, a role they're hiring for, a new location they opened. Open with that. Not "I hope you're well", but "saw you just opened a second spot by the harbour". Now the message could only have been sent to them. ### Short, human, one askNo wall of text. A couple of sentences: what you noticed, why it made you think of them, and one small ask ("worth a quick chat?"). Write like you'd message a smart acquaintance, not like a brochure. ### This is the hard part, and it's the whole pointResearching every single person and writing them something true takes time, which is exactly why most outreach skips it and ends up sounding like a robot. It's also the only part that gets replies. This is the part Selda does for you: it reads about each person and writes from what it finds, in your voice, so it reads like you wrote it, not like AI. You look everything over before a single message goes out. Want a hand with your own outreach?Tell Selda who you want to reach. It finds them, writes to each one, and books the meetings, from your own inbox, with your approval. Start free, or book time with Justus.Try it free → #### Keep reading Getting customers Everyone at the fair collects cards. Almost nobody writes. 4 min Getting customers A list of names isn't customers. Here's the difference. 5 min← All articles --- https://selda.ai/compare/ai-sdr-tools Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inComparison ## AI SDR tools, and what to actually ask about them The AI SDR category filled up quickly, and most of the products in it describe themselves in nearly identical words: personalized outreach, at scale, on autopilot. The words do not separate them. Four questions do. What AI SDR tools is good at The category exists for a good reason. Prospecting is repetitive research plus writing, and both are things software can now genuinely do. The disagreement is about how much research happens before the writing starts.AI SDR tools Selda What does it research? Often: the firmographic record, plus a headline scraped from the site. The company's own site, read properly, and the reasoning is shown on the lead. How many does it contact? Usually as many as you will pay for. Volume is the pitch. Around ten per run. Each has to earn its place. Does it send without you? Frequently yes, and that is the selling point. Nothing sends until you press send. Every message waits for you. Which channels are actually live? Worth checking against the marketing page. Many list channels that are roadmap. Email and LinkedIn. If we could not do it today it is not on the page. What does it cost to find out? Often a demo call before a price. Free to try, price on the pricing page. ### Choose AI SDR tools if - You want maximum volume and are set up to handle the replies - You already have a proven message and want it delivered widely - Autonomous sending without review is something you actively want ### Choose Selda if - You want to read what goes out under your name - Precision matters more than throughput for the market you are in - You would rather see the research than trust that it happened - You want to start without a demo callWant to see what it writes about your market? Paste your URL and read the first messages. Free, and nothing sends without you.Start free ### Questions people ask #### What is an AI SDR? A tool that does the work a sales development rep does: find companies that fit, research them, write the first message, and follow up. The differences between them are mostly about how much of that is real research and how much is a template with variables. #### Do AI SDR tools actually get replies? Some do. The ones that do tend to send fewer messages with more behind each one. Reply rate is the number to ask about, and any vendor who answers with lead volume instead has told you something. #### Will people know it was written by AI? They will if it reads like a template. What gives it away is not the writing, it is the absence of anything specific. A message that references something real about the company does not read as automated, because the automation went into the research. #### What does an AI SDR cost? The category spans a wide range and many vendors show a price only after a demo call. Selda's is on the pricing page: free to try, then €490/mo plus €199 for every contact.Apollo.io Clay Instantly ZoomInfo lemlist ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/compare/apollo-alternative Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inComparison ## Looking for an Apollo.io alternative Apollo.io is the default B2B outbound stack: a very large contact database, email sequences, a dialer, and a CRM that ties them together. It is built for a sales team that has already decided who to call and needs volume and structure to do it. What Apollo.io is good at Apollo's database is genuinely one of the biggest, and if you already know your ICP down to the job title and headcount band, filtering it is fast. For a team of SDRs with a manager watching a dashboard, that is exactly the right shape of tool.Apollo.io Selda Deciding who to reach You filter the database yourself: industry, headcount, title, location, tech stack. You paste your URL. Selda reads your product and proposes the segments, then you steer it. Knowing anything about them Firmographic fields on the record, plus whatever you research by hand. Each company is researched before it earns a message: their site, what they do, what changed. Writing You write the template. Merge fields fill in the name and company. Each message is written for that one company, from that research. No template underneath. Channels Email and phone, LinkedIn through the browser extension. Email and LinkedIn, run for you. Those two, today, and we say so. Before it sends The sequence sends on the schedule you set. Nothing sends until you press send. Every message waits for you. Pricing shape Per seat, per month, with credit limits by tier. Check their site for current numbers. Free to try. €490/mo plus €199 for every contact. No per-seat charge, and nothing to pay until somebody gets in touch. ### Choose Apollo.io if - You have SDRs, and the job is to give them a queue and a dialer - You already know your ICP exactly and want to filter for it yourself - Cold calling is part of the motion and you need a phone system - You want one tool that is also your CRM ### Choose Selda if - You built the product and there is nobody whose job is selling it - You are not sure yet who the right audience is, and want a first answer worth arguing with - You want each message written from real research, not a template with a first name in it - You want to read every message before it goes outWant to see what it writes about your market? Paste your URL and read the first messages. Free, and nothing sends without you.Start free ### Questions people ask #### Is Selda a database like Apollo? No, and that is the actual difference. Apollo sells you access to records you filter. Selda researches a small number of companies properly and writes to each one. Fewer companies, more known about each. #### Can I use both? Yes. Some people export a list from Apollo and use Selda to do the research and writing on it. They solve different halves of the problem. #### Does Selda cold call? No. Email and LinkedIn are the live channels. If a dialer is central to how you sell, Apollo is the better fit and we would rather say that here than after you have paid. #### How long until the first message? A run takes a couple of minutes and comes back with researched companies and a draft for each. Reading them is the part that takes you time, and it is the part worth your time.Clay Instantly ZoomInfo lemlist AI SDR tools ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/compare/clay-alternative Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inComparison ## Looking for a Clay alternative Clay is a spreadsheet-shaped workbench for go-to-market: you pull in a list, enrich it through a waterfall of data providers, run AI research over the rows, and push the result into your sending tool. It is the most flexible thing in the category. What Clay is good at Clay's ceiling is very high. If you have someone who likes building systems, the combination of waterfall enrichment and per-row AI research can do things no fixed product can, and you own the logic completely.Clay Selda What you get on day one A blank table and a very large set of building blocks. A finished run: researched companies and a written message for each. Who operates it Someone who wants to build the workflow, often called a GTM engineer. The founder, between other work. There is no workflow to build. Research You compose it: choose providers, order the waterfall, prompt the research step. Done as part of the run, with the reasoning shown on the lead so you can disagree with it. Sending Push to a separate sending tool. Clay is the workbench, not the outbox. Sending is included: email and LinkedIn, from your own accounts. Before it sends Depends on the tool you pushed into. Nothing sends until you press send. Every message waits for you. Pricing shape Per-credit, and enrichment burns credits per row. Check their site for current numbers. Free to try. €490/mo plus €199 for every contact. ### Choose Clay if - You have someone who enjoys building the system, and time to build it - Your enrichment needs are unusual and no fixed product covers them - You want to own the logic and move it between sending tools - You are running a motion complex enough that flexibility beats speed ### Choose Selda if - You want the outcome, not the workbench - Nobody on the team wants a second job as a GTM engineer - You want research, writing and sending in one place - You want to be reaching people this afternoonWant to see what it writes about your market? Paste your URL and read the first messages. Free, and nothing sends without you.Start free ### Questions people ask #### Is Selda as flexible as Clay? No. Clay is more flexible, on purpose, and that is the trade. Selda decided what a good run looks like so you do not have to, which is the right call when you have a product to build and wrong when your motion is genuinely unusual. #### Does Selda do waterfall enrichment? Selda researches each company before writing to it and uses several sources to do it, but it is not a configurable waterfall you compose. If composing it is the point, Clay is the better tool. #### Can Selda send, or do I need another tool? Selda sends. Email and LinkedIn, from your own accounts, after you approve each message.Apollo.io Instantly ZoomInfo lemlist AI SDR tools ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/compare/instantly-alternative Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inComparison ## Looking for an Instantly alternative Instantly is a cold email platform built around deliverability and volume: many sending inboxes, rotation between them, warmup, and a campaign engine that keeps the sending steady. It is good infrastructure for a high-volume motion. What Instantly is good at If your model genuinely is volume, Instantly's inbox rotation and warmup are solid, and running that infrastructure yourself is a bad use of your life. For agencies sending on behalf of many clients, it is a reasonable backbone.Instantly Selda The underlying bet Send enough and a percentage replies. Send few, know something real about each, and a much higher percentage replies. Message content You write the template and the spintax. Personalization is merge fields. Written per company from research. There is no template to fill. Volume Thousands per week, across rotated inboxes. Around ten researched companies per run. Deliberately. Channels Email. Email and LinkedIn. Before it sends The campaign runs on its schedule. Nothing sends until you press send. Every message waits for you. What you maintain Domains, inboxes, warmup, list hygiene, copy tests. Your approval. Selda handles the rest. ### Choose Instantly if - Volume is the actual strategy and you have the list to feed it - You run campaigns for many clients and need sending infrastructure - You have someone who writes and tests cold email copy for a living - You want to manage your own domains and inboxes ### Choose Selda if - You would rather send ten good messages than a thousand forgettable ones - There is nobody on the team who writes cold email for a living - You want LinkedIn in the same motion as email - You want to read each message before it leavesWant to see what it writes about your market? Paste your URL and read the first messages. Free, and nothing sends without you.Start free ### Questions people ask #### Can Selda send at high volume? It is not built for it, and that is a design decision rather than a missing feature. Selda's whole approach is that a message earns its send by being about the person receiving it, and that does not survive being multiplied by a thousand. #### Does Selda handle deliverability? Sending runs through managed infrastructure with warmed domains, so you are not configuring DNS and warmup yourself. At Selda's volumes deliverability is far less fragile than it is at Instantly's. #### Is low volume enough to build a pipeline? That depends on your reply rate, which is the number worth optimizing. Ten researched messages with a good reply rate beats a thousand ignored ones, and it does not burn your domain to find out.Apollo.io Clay ZoomInfo lemlist AI SDR tools ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/compare/lemlist-alternative Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inComparison ## Looking for a lemlist alternative lemlist is a cold outreach tool built around sequences and personalization: multi-step campaigns, custom images and variables in the copy, and a lead database attached. It sits closer to the message than most sending tools do. What lemlist is good at lemlist takes personalization more seriously than most sending tools, and the sequence builder is good. If you have someone who writes the copy and wants control over every step and delay, it gives them that control.lemlist Selda Who writes the message You do. lemlist makes the variables and the steps easy. Selda does, per company, from research. You edit and approve. What personalization means Variables and dynamic blocks inside a template you wrote. A different message, because a different thing was true about that company. Finding who to write to Their database, or a list you bring. Selda proposes the companies from your product, then researches each. Channels Email, with LinkedIn steps. Email and LinkedIn. Before it sends The sequence runs as configured. Nothing sends until you press send. Every message waits for you. ### Choose lemlist if - You have a writer and they want control of every step and delay - Your copy is already good and you need it delivered well - You want fine-grained control of sequence timing - You are running many campaigns and comparing them against each other ### Choose Selda if - There is no writer, and the blank template is exactly where you get stuck - You want the research done before the message exists - You would rather approve a draft than start one - You want fewer, better messages instead of a tuned sequenceWant to see what it writes about your market? Paste your URL and read the first messages. Free, and nothing sends without you.Start free ### Questions people ask #### Is this just AI-written email? The distinction that matters is what the writing is based on. A generic model asked to write a cold email produces something that reads like one. Selda researches the company first, and the message is about that research, which is why it does not read like a template. #### Can I edit what Selda writes? Yes, every message, before it sends. Most people edit the first few and then edit fewer. #### Do I need my own domain? No. Sending runs on managed, warmed infrastructure, though you can connect your own accounts if you would rather.Apollo.io Clay Instantly ZoomInfo AI SDR tools ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/compare/zoominfo-alternative Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inComparison ## Looking for a ZoomInfo alternative ZoomInfo is an enterprise data platform: a very large company and contact database, intent signals, org charts, and integrations into enterprise CRMs. It is sold to sales organisations, usually on an annual contract with a seat count. What ZoomInfo is good at At enterprise scale the data depth is real, and intent data plus org charts are things smaller tools genuinely do not have. If you have a large sales org and a procurement process, it is a defensible choice.ZoomInfo Selda How you buy it Annual contract, seats, a sales process to get in. Free to try, then a monthly plan. Cancel from the settings page. What you get Data, which your team then acts on. The motion: research, writing, sending, replies. Who it assumes you are A sales organisation with people to feed. Someone with a product and no salesperson. Time to first message After procurement, onboarding and list building. A couple of minutes from pasting your URL. Before it sends Whatever your sending tool does. Nothing sends until you press send. Every message waits for you. ### Choose ZoomInfo if - You have a large sales team and a procurement process to match - Intent data and org charts change how you prioritise accounts - Your CRM is the centre of the operation and data must land in it - An annual contract is normal for you ### Choose Selda if - An annual enterprise contract is not a thing you are going to sign this year - You need customers, not a data subscription your team has to act on - You want to start and see real messages today - Nobody's full-time job is prospectingWant to see what it writes about your market? Paste your URL and read the first messages. Free, and nothing sends without you.Start free ### Questions people ask #### Is Selda cheaper than ZoomInfo? Almost certainly, but they are not the same purchase. ZoomInfo sells data your team acts on. Selda does the acting. Comparing the two on price alone hides that difference. #### Does Selda have intent data? No. Selda researches each company directly rather than buying intent signals. If intent scoring is central to how you prioritise, that is a real reason to choose ZoomInfo. #### Can I export my data from Selda? Yes. Your leads, messages and replies are yours, and there is an API and an MCP endpoint if you want to pull them somewhere else.Apollo.io Clay Instantly lemlist AI SDR tools ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/da/guides/modebooking-eller-selv Dine første 25 virksomheder: 0 € . Intet kort. Guide ## Mødebooking: bureau eller selv? Sådan regner du på det Mødebooking er arbejdet med at booke salgsmøder – uanset om det er et bureau, en ansat eller dig selv, der gør det. Prisen er den nemme del af beslutningen; det svære er, hvad hver af de tre kan vide om dit produkt. ### Hvorfor alt, hvad du finder om det her, sælger det Søg på mødebooking, og hver eneste side på første side af søgeresultaterne er et bureau, der sælger mødebooking. Også listen over de syv bedste bureauer. Det er ikke skjult, og det er heller ikke forkert, men det betyder, at ingen laver det neutrale regnestykke. Det regnestykke står her. Ikke fordi bureauer er en dårlig idé, men fordi det er en beslutning med tre alternativer, og de to andre bliver sjældent stillet op ved siden af. ### De tre måder at betale på Et bureau prissætter enten per time eller per booket møde. Timeprisen er lavere, og risikoen er din. Mødeprisen er højere, fordi leverandøren bærer risikoen for, at der ikke kommer møder. Pris per møde lyder tryggere, end det er. Det styrer leverandøren mod antal frem for kvalitet, og det gør definitionen til det vigtigste i aftalen. Spørg, hvad der tæller som et møde, hvad der sker, når et booket møde bliver aflyst, og hvem der må kontakte virksomheden igen bagefter. En ansat koster løn plus oplæring plus ledelse, og dertil, at en dygtig booker har det med at blive sælger inden for et år, hvorefter du starter forfra. Det tredje alternativ står sjældent i noget tilbud: dine egne timer, til din egen timeomkostning. Ved små mængder er det ofte billigst, ved store det dyreste. ### Det, et bureau ikke kan vide Et bureau kan lære dit produkt at kende. Det kan ikke lære, hvorfor netop den ene virksomhed på listen har et problem, du kan løse, hvis den grund ikke står skrevet nogen steder. Det er derfor, outsourcing virker bedst, når budskabet allerede er bevist og arbejdet er gentagelse, og dårligst når produktet er nyt, målgruppen er smal, eller ingen endnu ved, hvilket budskab der virker. Der er også en omkostning, som ikke står i tilbuddet: et forkert budskab til hundrede virksomheder brænder alle hundrede af. Du kan ikke kontakte dem ordentligt bagefter, fordi de allerede har hørt fra dig. ### Regnestykket med dine egne tal Stil de tre op ved siden af hinanden med de samme kolonner: hvad koster det om måneden, hvor mange møder forventer du, hvad koster ét møde, og hvad sker der, hvis det ikke virker. Den sidste kolonne er den, folk springer over, og den er den vigtigste. Et bureau kan opsiges fra måned til måned. En ansat kan også opsiges, men med varsel – og oplæringen er brugt. Dine egne timer kan omfordeles i morgen. En praktisk tommelfingerregel: kan du ikke selv forklare på et minut, hvorfor nogen skulle ville møde dig, kan en ekstern booker det heller ikke for dig. Løs det først, uanset hvad du beslutter bagefter. Selda er en billigere måde at gøre det selv på: den finder virksomhederne, læser hver enkelt, før den skriver, og formulerer beskeden – men du godkender hver eneste, og kanalerne er e-mail og LinkedIn. Reglerne for elektronisk henvendelse i Danmark gælder stadig. ### Ofte stillede spørgsmål #### Hvad koster mødebooking hos et bureau i Danmark? Det varierer med branche og med, hvor svær målgruppen er at nå, og seriøse leverandører prissætter først efter at have forstået, hvem du vil møde. Bed altid om definitionen af et møde i samme åndedrag som prisen: to tilbud med samme pris kan betyde vidt forskellige møder. #### Hvor mange møder kan jeg realistisk forvente om måneden? Spørg leverandøren, hvad de har leveret i din branche, ikke hvad de kan love. Et tal uden en branche bag sig er markedsføring, ikke en prognose. #### Hvornår kan det bedre betale sig at gøre det selv? Når budskabet endnu ikke er bevist, når målgruppen er smal nok til, at hver virksomhed skal forstås enkeltvis, eller når mængden er lav nok til, at dine egne timer er billigere end en retainer. #### Hvad skal et bureau vide om mit produkt for at lykkes? Nok til at svare på det næste spørgsmål efter åbningen. Kan de ikke det, bliver samtalen afleveret til dig alligevel, og så har du betalt for en kalenderaftale frem for et møde. #### Hvordan måler jeg kvaliteten af de bookede møder? Ikke på antal, men på hvor mange der fører til en anden samtale. Et møde, hvor modtageren ikke vidste, hvorfor han eller hun sagde ja, tæller i statistikken og ikke i pipelinen. ### Hvor Selda kommer ind Selda laver forarbejdet: finder virksomhederne, finder ud af noget om hver enkelt, før den skriver, og formulerer beskeden ud fra det. Kanalerne er e-mail og LinkedIn. Intet sendes, før du har læst det og trykket send. Prøv gratis Opsøgende salg, når du ikke er sælger ### Nå dine kunder, med dine ord. Sig, hvem du vil nå. Se virksomhederne og beskederne på få minutter, på dit sprog, fra din indbakke, med din godkendelse. Kom gratis i gang Din første kampagne på os · Intet sendes uden dig Læs hver besked, før noget bliver sendt. Du betaler først, når du sender. --- https://selda.ai/da/guides/opsogende-salg Dine første 25 virksomheder: 0 € . Intet kort. Guide ## Opsøgende salg, når du ikke er sælger Opsøgende salg er at tage kontakt til virksomheder, der ikke har bedt om det, og gøre det til en samtale. Det afgørende er ikke, hvor mange du kontakter, men hvor godt du forstår dem, du kontakter, og hvilken kanal du bruger. ### Hvorfor de fleste råd om det her ikke gælder dig Søg på opsøgende salg, og du får salgstrænere. Sider skrevet til en person, der skal lære at ringe koldt og komme igennem en gatekeeper. Det er godt håndværk, men det forudsætter en, der har tænkt sig at blive sælger. Du har sandsynligvis ikke tænkt dig det. Du har bygget noget, du mangler kunder, og du kommer aldrig til at lave trehundrede kolde opkald om ugen. Det er ikke manglende vilje, det er en realistisk vurdering af, hvad man orker at gentage. Så spørgsmålet er ikke, hvordan du bliver bedre til at ringe. Det er, hvad der faktisk virker, når kontakten skal skrives og gøres få gange om ugen i stedet for hundrede. ### Danmark har sine egne regler, og de betyder noget her Det her er den vigtigste forskel på en dansk og en importeret guide om opsøgende salg. Markedsføringsloven kræver forudgående samtykke, før du sender markedsføring på e-mail, og Forbrugerombudsmanden har været tydelig om, at det også gælder mellem virksomheder. Det er værd at læse hos kilden frem for i en oversat opskrift: en engelsksproget guide om cold email er skrevet til et marked med andre regler, og den giver dig råd, der ikke passer her. Forbrugerombudsmandens egen vejledning om uanmodede henvendelser er den kilde, der gælder. Konsekvensen for arbejdet er konkret: vejen til indbakken går typisk gennem et samtykke, du har indhentet et andet sted. Telefonen er den kanal, der har færrest begrænsninger mellem virksomheder, og et opkald kan bruges til at indhente samtykke til at sende resten skriftligt. Samtykket skal være specifikt om, hvad du sender. Telefonen er dog ikke uden regler heller. En virksomhed kan registrere reklamebeskyttelse i CVR, og så må dens basisdata ikke bruges til direkte markedsføring rettet mod den. Det forklarer også, hvorfor kold kanvas og mødebooking fylder så meget i Danmark. Det er ikke en kulturel tilfældighed. Reglerne har skubbet salget over på telefonen. ### Ti virksomheder, ikke trehundrede Uanset kanal er forarbejdet det samme, og det er dér, forskellen ligger. En henvendelse, der lige så godt kunne være sendt til tohundrede andre, bliver også læst sådan. Start med ti virksomheder, du faktisk forstår. Læs, hvad de laver, find det, der gør, at netop de kunne have gavn af dig, og sig det. Det tager en formiddag og lærer dig mere end tohundrede henvendelser. Fem svar ud af ti henvendelser er et bedre udgangspunkt end to svar ud af trehundrede, fordi du i det første tilfælde ved hvorfor. ### Hvad du måler, mens mængden er lille Med tyve kontakter om måneden kan du ikke måle konvertering meningsfuldt. Tallene hopper for meget, og du kommer til at drage konklusioner af støj. Mål i stedet to ting, der virker ved små tal. Blev det gjort i denne uge, ja eller nej. Og af dem, der svarede: hvad handlede svaret om, med deres egne ord. Det andet er det værdifulde. Efter tredive kontakter har du tredive formuleringer af, hvad markedet tror, du laver, og det er næsten aldrig det samme, som du troede, du solgte. Selda laver forarbejdet: finder virksomhederne, læser hver enkelt, før den skriver, og formulerer beskeden ud fra det. Kanalerne er e-mail og LinkedIn, og du godkender hver besked, før noget sendes. Reglerne ovenfor gælder stadig – værktøjet gør ikke noget lovligt, som ikke var det, og samtykket er stadig dit at have styr på. ### Ofte stillede spørgsmål #### Hvad er opsøgende salg, og hvordan adskiller det sig fra markedsføring? Markedsføring gør, at kunderne kan finde dig. Opsøgende salg er at tage kontakt til en bestemt virksomhed, der ikke ledte efter dig. Forskellen betyder noget for forarbejdet: markedsføring taler til mange på én gang, opsøgende salg taler til én ad gangen og skal kunne vise det i beskeden. #### Kan man lave opsøgende salg uden at ringe? Ja, og for den, der ikke er vant til at sælge, er det ofte det eneste, der bliver gjort i længden. Men i Danmark er reglerne for elektronisk henvendelse strammere end i flere nabolande, så læs Forbrugerombudsmandens vejledning, før du sætter noget op, der skal gentages. #### Hvor mange virksomheder skal jeg kontakte for at få ét møde? Intet tal passer på alle, og den, der giver dig ét, gætter. Det, der kan siges, er, at svarprocenten afhænger mere af, hvor godt modtageren passer, og hvor godt beskeden er forberedt, end af antallet. Mål din egen svarprocent på de første tredive. #### Må jeg kontakte virksomheder, jeg ikke har haft kontakt med før? Det afhænger af kanalen, og i Danmark er reglerne strammere, end de fleste importerede guides antyder. Læs Forbrugerombudsmandens egen vejledning om uanmodede elektroniske henvendelser frem for en oversat opskrift – det er den kilde, der gælder. #### Hvad skriver jeg i den første besked, så den ikke ligner spam? Noget kun du kunne have skrevet til netop dem. Hvis din åbning kunne stå i en besked til en anden virksomhed, uden at nogen opdagede det, er den for generel – og det er præcis det, modtageren læser den som. ### Hvor Selda kommer ind Selda laver forarbejdet: finder virksomhederne, finder ud af noget om hver enkelt, før den skriver, og formulerer beskeden ud fra det. Kanalerne er e-mail og LinkedIn. Intet sendes, før du har læst det og trykket send. Prøv gratis Mødebooking ### Nå dine kunder, med dine ord. Sig, hvem du vil nå. Se virksomhederne og beskederne på få minutter, på dit sprog, fra din indbakke, med din godkendelse. Kom gratis i gang Din første kampagne på os · Intet sendes uden dig Læs hver besked, før noget bliver sendt. Du betaler først, når du sender. --- https://selda.ai/de/ratgeber/akquise-anschreiben Deine ersten 25 Unternehmen: 0 € . Keine Karte. Ratgeber ## Das Akquise-Anschreiben: warum eine Vorlage das Problem ist Ein Akquise-Anschreiben ist die erste schriftliche Ansprache eines Unternehmens, das nicht nach Ihnen gesucht hat – ob als Brief oder als E-Mail, der Aufbau ist derselbe. Er lässt sich in fünf Teile gliedern; was darüber entscheidet, ob er gelesen wird, ist nicht der Aufbau, sondern was Sie über den Empfänger wissen. ### Was Sie stattdessen finden Wer nach diesem Begriff sucht, bekommt Vorlagen zum Ausfüllen. Sehr geehrte Frau Mustermann, wir unterstützen Unternehmen wie das Ihre dabei, Platzhalter. Das Problem daran ist nicht die Förmlichkeit. Es ist, dass die Lücken genau die Stellen sind, an denen die Arbeit stattfinden müsste, und eine Vorlage sie als das Nebensächliche behandelt, das man zum Schluss einsetzt. Manche nennen diese erste Ansprache Kaltakquise. Gemeint ist dasselbe: eine Nachricht an ein Unternehmen, das Sie noch nicht kennt. Im deutschen B2B ist das Vorlagenproblem dort besonders sichtbar, weil die Form ohnehin ähnlich ist. Wenn zwei Anschreiben denselben Aufbau haben und beide nichts Spezifisches sagen, sind sie dasselbe Anschreiben. ### Der Aufbau, in fünf Teilen Erstens: Der Anlass. Warum schreiben Sie ausgerechnet diesem Unternehmen, und warum jetzt? Wenn dieser Satz auch in einer Nachricht an ein anderes Unternehmen stehen könnte, fangen Sie hier neu an. Zweitens: Die Verbindung. Was hat Ihre Beobachtung mit dem zu tun, was Sie anbieten? Ein Satz, keine Überleitung. Drittens: Was Sie tun. Kurz, konkret, ohne Kategoriebegriffe. „Wir finden die Einkäufer, die Ihr Sortiment führen könnten“ statt „Wir sind eine Go-to-Market-Plattform“. Viertens: Der Beleg, falls es einen gibt. Ein vergleichbarer Fall in einem Satz. Keine Logo-Wand, keine Zahl ohne Herkunft. Fünftens: Die Bitte. Eine, die klein genug ist, dass ein Nein nicht nötig ist. „Passt ein kurzes Gespräch nächste Woche?“ trägt weiter als „Wann hätten Sie 30 Minuten für eine Demo?“ ### Derselbe Aufbau, dreimal gefüllt An einen Gastro-Großhändler: Der Anlass ist, dass im Sortiment auf der Website eine Kategorie fehlt, die Sie beliefern könnten. Die Verbindung ist genau diese Lücke. Die Bitte ist ein Warenmuster, kein Termin. An eine Softwarefirma, die Personal für einen Markt sucht, in dem sie noch nicht verkauft: Der Anlass ist die Stellenanzeige. Die Verbindung ist, dass die erste Person in einem neuen Markt selten die Zeit hat, sich die Liste der Zielkunden selbst aufzubauen. An eine Agentur, deren Referenzen alle aus einer Branche stammen: Der Anlass ist genau diese Konzentration. Die Verbindung ist, dass daraus entweder eine Spezialisierung wird oder ein Risiko. Dreimal derselbe Aufbau. Was sich ändert, ist ausschließlich das Gelesene – und das ist der Teil, den eine Vorlage nicht liefern kann, weil sie ihn nicht kennt. ### Was das praktisch heißt Rechnen Sie mit fünfzehn bis zwanzig Minuten pro Anschreiben, wenn Sie es selbst und ordentlich machen. Das ist der eigentliche Grund, warum sich Menge und Qualität hier ausschließen. Es ist keine Frage der Disziplin. Es ist auch der Grund, warum zehn gute Anschreiben pro Woche ein Tempo sind, das ein Jahr hält, und hundert eines, das drei Wochen hält. Genau diesen Teil automatisiert Selda: Es liest das Unternehmen, bevor es schreibt, und der Aufbau oben ist der, den es verwendet. Sie lesen jede Nachricht und geben sie frei, bevor etwas verschickt wird. Was rechtlich zulässig ist, entscheidet das Gesetz, nicht das Werkzeug. ### Häufige Fragen #### Wie ist ein Akquise-Anschreiben im B2B aufgebaut? Anlass, Verbindung, was Sie tun, Beleg, Bitte. Fünf Teile, und der erste entscheidet, ob die übrigen gelesen werden. #### Wie lang sollte eine Akquise-E-Mail sein? Kurz genug, dass sie auf dem Handy ohne Scrollen lesbar ist. Wer mehr braucht, um den Anlass zu erklären, hat den Anlass meist noch nicht gefunden. #### Siezen oder duzen im Erstkontakt? Im Zweifel siezen. Die Ausnahme ist eine Branche, in der Sie das Du auf der Website des Empfängers selbst lesen können – dann ist es eine Beobachtung und keine Annahme. #### Wie formuliere ich eine Betreffzeile, die geöffnet wird? Beschreiben Sie den Anlass, nicht das Angebot. Eine Betreffzeile, die verkauft, wird als Werbung gelesen; eine, die etwas über den Empfänger feststellt, wird als Nachricht gelesen. #### Wie oft darf ich nachfassen, ohne aufdringlich zu wirken? So oft, wie Sie etwas Neues zu sagen haben. Sobald eine Nachfassmail nur noch fragt, ob die vorige angekommen ist, hat sie nichts mehr beizutragen. ### Wo Selda ins Spiel kommt Selda übernimmt die Vorarbeit: findet die Unternehmen, liest jedes einzelne, bevor es schreibt, und formuliert die Nachricht daraus. Die Kanäle sind E-Mail und LinkedIn. Nichts wird verschickt, bevor Sie es gelesen und freigegeben haben. Kostenlos testen Neukundengewinnung ohne Vertrieb ### Erreichen Sie Ihre Kunden, in Ihren Worten. Sagen Sie, wen Sie erreichen möchten. Sehen Sie die Unternehmen und die Nachrichten in wenigen Minuten, in Ihrer Sprache, aus Ihrem Postfach, mit Ihrer Freigabe. Kostenlos loslegen Erste Kampagne auf uns · Nichts wird ohne Sie versendet Jede Nachricht lesen, bevor etwas rausgeht. Bezahlt wird erst beim Senden. --- https://selda.ai/de/ratgeber/neukundengewinnung-ohne-vertrieb Deine ersten 25 Unternehmen: 0 € . Keine Karte. Ratgeber ## Neukundengewinnung ohne Vertrieb Neukundengewinnung ohne Vertrieb heißt nicht, weniger zu verkaufen. Es heißt, den Teil anders zu lösen, den ein Vertriebsteam über die Menge löst: wenige Unternehmen so gut zu verstehen, dass die erste Nachricht eine Antwort verdient. ### Warum die üblichen Ratgeber an Ihnen vorbeigehen Die deutschen Suchergebnisse zu diesem Thema zerfallen in zwei Gruppen, und beide sind für jemand anderen geschrieben. Die einen sind Strategieartikel von Beratern, die einen bestehenden Vertrieb voraussetzen. Die anderen sind Beiträge von Solo-Coaches für Webdesigner und Handwerker. Dazwischen fehlt der häufigste Fall: Jemand hat ein Produkt entwickelt, es funktioniert, und niemand im Unternehmen ist Verkäufer von Beruf. Diese Person wird auch keine Vertriebsabteilung aufbauen, jedenfalls nicht als Nächstes. Das ändert nichts daran, was zu tun ist. Es ändert, wie viel davon pro Woche realistisch ist, und in welcher Reihenfolge. ### Qualifizieren, bevor Sie schreiben, nicht danach Die verbreitete Empfehlung lautet: breit ansprechen, dann unter denen auswählen, die antworten. Das stimmt, solange Kontakt nichts kostet. Er kostet aber: Jedes Unternehmen, das Sie schlecht ansprechen, ist eines, das Sie später nicht mehr gut ansprechen können. Drehen Sie die Reihenfolge um. Legen Sie zuerst fest, was ein Unternehmen zu einem realistischen Kunden macht – konkret genug, dass Sie es von außen mit Ja oder Nein beantworten können. Nicht „mittelständische Betriebe in Deutschland“, sondern etwas, das auf der Website des Unternehmens sichtbar ist. Dann zehn Unternehmen, die das erfüllen. Zehn, nicht hundert. Lesen Sie, was sie tun, finden Sie den Punkt, an dem gerade sie einen Nutzen hätten, und genau das schreiben Sie. Das kostet einen Vormittag, und Sie lernen daraus mehr als aus zweihundert Anschreiben. ### Ein Wochenrhythmus, der hält Blocken Sie sich einen festen Termin in der Woche und halten Sie ihn frei. Neukundengewinnung scheitert selten daran, dass sie schwer ist. Sie scheitert daran, dass sie sich immer um einen Tag verschieben lässt. Ein realistischer Block für ein kleines Unternehmen ist ein halber Tag. In der ersten Stunde wählen Sie die Unternehmen aus. In der zweiten lesen Sie sich ein. In der dritten schreiben Sie. Der Rest ist das Nachfassen auf die Nachrichten der Vorwoche. Das Nachfassen fehlt am häufigsten ganz, und dort liegen die meisten Antworten. Eine zweite Nachricht, die etwas Neues beiträgt, ist nicht aufdringlich. Eine zweite Nachricht, die nur fragt, ob die erste angekommen ist, schon. ### Was Sie messen, solange die Menge klein ist Mit zwanzig Kontakten im Monat lässt sich keine Konversionsrate sinnvoll messen. Die Zahlen springen zu stark, und Sie ziehen Schlüsse aus Rauschen. Messen Sie stattdessen zwei Dinge, die auch bei kleinen Zahlen tragen. Ist es diese Woche passiert, ja oder nein? Und bei denen, die geantwortet haben: Worum ging es in der Antwort, in deren eigenen Worten? Das Zweite ist das Wertvolle. Nach dreißig Kontakten haben Sie dreißig Beschreibungen dessen, was der Markt für Ihre Arbeit hält, und sie sind fast nie das, was Sie zu verkaufen glaubten. Noch kurz zum Thema Förderung, weil die Frage fast immer kommt: Beratungsleistungen rund um Vertrieb und Marketing sind in Deutschland grundsätzlich förderfähig. Das bekannteste Programm auf Bundesebene ist die BAFA-Förderung unternehmerischen Know-hows, deren Richtlinie bis Ende 2026 läuft; daneben fördern die Länder eigenständig, und dort liegt der größere Teil. Prüfen Sie die Förderbedingungen in der Förderdatenbank von Bund, Ländern und EU statt in einer Zusammenfassung, auch nicht in dieser hier. Gefördert wird dabei die Beratung, nicht die Software. Selda übernimmt den Rechercheteil: findet die Unternehmen, liest jedes einzelne, bevor es schreibt, und formuliert die Nachricht daraus. Die Kanäle sind E-Mail und LinkedIn, und Sie geben jede Nachricht frei, bevor etwas verschickt wird. Was rechtlich zulässig ist, entscheidet das Gesetz, nicht das Werkzeug. ### Häufige Fragen #### Wie gewinne ich als Gründer die ersten B2B-Kunden ohne Vertriebserfahrung? Indem Sie wenige Unternehmen auswählen und diese gut verstehen, statt viele auf einmal anzusprechen. Vertriebserfahrung ersetzt Vorarbeit durch Routine; ohne sie entscheidet die Vorarbeit. #### Wie viele Unternehmen sollte ich pro Woche ansprechen? Weniger, als Sie denken, wenn Sie es selbst und gründlich tun. Zehn gelesene Unternehmen pro Woche sind ein Tempo, das Sie ein Jahr lang durchhalten. Hundert sind ein Tempo, das drei Wochen hält. #### Lohnt es sich, den Vertrieb auszulagern? Dann, wenn sich die Botschaft bewährt hat und die Arbeit zur Wiederholung wird. Vorher kaufen Sie Volumen für etwas ein, das noch nicht funktioniert, und verbrennen dabei genau die Unternehmen, die Sie später sorgfältig ansprechen wollten. #### Was kostet Neukundengewinnung im B2B realistisch? Entscheidend sind nicht die Kosten pro Kontakt, sondern die Kosten pro Antwort. Rechnen Sie beide Wege mit Ihren eigenen Stundensätzen durch, bevor Sie ein Angebot vergleichen – bei kleinen Mengen sind die eigenen Stunden meist günstiger. #### Welche Förderung gibt es für Vertriebs- und Marketingberatung? Es gibt Programme auf Bundes- und Landesebene für Beratungsleistungen, und die Bedingungen ändern sich regelmäßig. Auf Bundesebene ist die BAFA-Förderung unternehmerischen Know-hows das bekannteste; mehrere vielzitierte Digitalisierungsprogramme sind dagegen ausgelaufen. Prüfen Sie den aktuellen Stand in der Förderdatenbank statt in einem Blogbeitrag. Gefördert wird die Beratung, nicht die Software. ### Wo Selda ins Spiel kommt Selda übernimmt die Vorarbeit: findet die Unternehmen, liest jedes einzelne, bevor es schreibt, und formuliert die Nachricht daraus. Die Kanäle sind E-Mail und LinkedIn. Nichts wird verschickt, bevor Sie es gelesen und freigegeben haben. Kostenlos testen Das Akquise-Anschreiben ### Erreichen Sie Ihre Kunden, in Ihren Worten. Sagen Sie, wen Sie erreichen möchten. Sehen Sie die Unternehmen und die Nachrichten in wenigen Minuten, in Ihrer Sprache, aus Ihrem Postfach, mit Ihrer Freigabe. Kostenlos loslegen Erste Kampagne auf uns · Nichts wird ohne Sie versendet Jede Nachricht lesen, bevor etwas rausgeht. Bezahlt wird erst beim Senden. --- https://selda.ai/et/kuidas-leida-kliente Sinu esimesed 25 ettevõtet: 0 € . Kaarti pole vaja. Juhend ## Kuidas leida kliente, kui ettevõttes ei ole müügiinimest Kliente leiab kahes osas: valid välja vähesed ettevõtted, kellest sa päriselt aru saad, ja kirjutad igaühele midagi, mida ei saaks saata kellelegi teisele. Eesti turul on esimene osa tähtsam kui suurel turul, sest ettevõtteid, kellele sinu toode sobib, on lõplik arv. ### Vähe ettevõtteid, kellest sa päriselt aru saad Enamik nõuandeid klientide leidmise kohta on kirjutatud inimesele, kelle töö on müük. Väikeses Eesti ettevõttes sellist inimest tavaliselt ei ole. Müüki teeb asutaja, muude tööde vahelt, ja täpselt nii palju, kui ta jaksab korrata. See muudab seda, mis on kitsaskoht. Kitsaskoht ei ole see, et keegi ei tea sinust. Ettevõte, kellele sa tahad müüa, ei kannata tarnijate puuduse käes. Tal ei ole lihtsalt põhjust veel ühte üle vaadata. Seetõttu on esimene küsimus alati sama: miks just see ettevõte ja miks praegu. Vastus ei tule sinu tootekirjeldusest. See on nende enda lehel, töökuulutuses või selles, mida nad äsja tegid. Testi ise: kui sama kirja saaks muutmata kujul saata teisele ettevõttele, ei ole see valmis. Alusta kümnest ettevõttest, mitte sajast. Kümme kirja saab kirjutada korralikult, sada mitte. ### Väikese turu aritmeetika Ingliskeelsed juhendid räägivad numbritest nagu kakssada müügivihjet päevas. See number pärineb turult, kus sihtrühmal ei ole praktilist otsa: ka aasta sellises tempos ei vii sind servani. Eestis on serv olemas ja sa jõuad selleni. Kui sinu sihtrühm on näiteks tootmisettevõtted, kes juba ekspordivad, on see nimekiri lõplik ja sa käid selle läbi mõne kuuga. Sellel on kolm tagajärge ja kõik kolm juhivad samasse suunda. Esiteks ei saa sa nimekirja ära põletada, sest teist ei tule. Halvasti kontakteeritud ettevõte ei ole ainult kaotatud kiri, vaid nimi, kellele sa niipea uuesti kirjutada ei saa. Teiseks peab iga kontakti kvaliteet olema kõrgem, ja see on odavam kui tundub. Sada ettevõtet jõuab läbi lugeda. Kümmet tuhandet mitte, ja just seepärast saadetakse kümnele tuhandele ühesugune kiri. Kolmandaks tuleb välisturg Eesti ettevõtte jaoks tavaliselt varem kui suurema riigi ettevõtte jaoks. Põhjus on aritmeetiline, mitte ambitsioonis. Kui kodune sihtrühm saab otsa, ei ole järgmine samm suurem maht, vaid järgmine turg. Nimekirja jaoks eelarvet vaja ei ole. Äriregistri avaandmed annavad tasuta ja struktureeritult selle, kes üldse olemas on: EMTAK-tegevusala, asutamisaasta, asukoht, majandusaasta aruanded. Registrist ei loe sa välja seda, kes on praegu asjakohane. Raha kulub alles kahes kohas, kontaktandmete leidmisel ja saatmisel. Kõik enne seda maksab aega, ja aeg on ainus kulu, mida keegi arvele ei pane. ### Mida seadus lubab, ja kust seda kontrollida See on koht, kus imporditud juhend läheb kõige tõenäolisemalt valeks, sest reeglid on riigiti erinevad. Eesti oma on elektroonilise side seaduse § 103¹. Seadus teeb vahet füüsilisel ja juriidilisel isikul. Juriidilise isiku suunas on otseturustus lubatud ka ilma eelneva nõusolekuta, tingimusel et loobumine on lihtne ja see võimalus on igas sõnumis olemas. Sellega asi ei lõpe. Nimeline töömeiliaadress on ühtlasi isikuandmed, nii et kehtib ka isikuandmete kaitse üldmäärus: sul peab olema alus andmete töötlemiseks ja inimesel on õigus küsida, kust sa need said. Need on kaks eri küsimust ja neil on kaks eri asutust. Elektroonilise side ja otseturustuse poolel Tarbijakaitse ja Tehnilise Järelevalve Amet, isikuandmete poolel Andmekaitse Inspektsioon. Mõlemal on oma juhendid ja need on lühemad kui enamik kokkuvõtteid neist. See leht ei ole õigusnõu ja seda ei tasu sellisena lugeda. Kui sa seadistad midagi, mis hakkab korduma, loe seadust ja ameti enda juhendit, mitte kellegi ümberjutustust. Üks asi tasub ette teada: õigustatud huvi üksi ei kanna püsivat ärimudelit, ja sellega on odavam arvestada alguses kui hiljem. ### Kuidas sellest saab korduv töö Pane nädalas üks aeg paika ja kaitse seda. Uute klientide leidmine ei sure raskuse kätte, vaid sellepärast, et seda saab alati veel ühe päeva võrra edasi lükata. Väikesele ettevõttele piisab poolest päevast nädalas. Esimene tund läheb ettevõtete valimisele, teine nende lugemisele, kolmas kirjutamisele. Ülejäänu on eelmise nädala järelkirjad. Järelkiri on see osa, mis kõige sagedamini üldse ära jääb, ja seal on suur osa vastustest. Teine kiri, mis toob midagi uut, ei ole pealetükkiv. Teine kiri, mis küsib ainult, kas esimene kohale jõudis, on. Väikese mahu juures ei ole mõtet mõõta konversiooni. Kakskümmend kontakti kuus annab numbreid, mis hüplevad rohkem kui asi ise. Mõõda seda, mida vastused ütlevad, nende endi sõnadega. Kolmekümne kontakti järel on sul kolmkümmend sõnastust selle kohta, mida turg arvab, et sa teed, ja see ei ole peaaegu kunagi see, mida sa arvasid müüvat. Kirjuta selles keeles, milles ettevõte ise oma lehel kirjutab. Tõlgitud kiri loeb tõlgituna, ja väikesel turul märgatakse seda kiiresti. ### Korduma kippuvad küsimused #### Kuidas leida kliente, kui ma ei ole müügiinimene? Vali vähem ettevõtteid ja saa neist paremini aru, selle asemel et võtta rohkem ja kirjutada kõigile sama. Kümme läbi loetud ettevõtet nädalas on tempo, mis kestab aasta. Sada nädalas kestab kolm nädalat ja jääb siis seisma. #### Mis on müügivihje ja kust neid saab? Müügivihje on kontakt koos põhjusega uskuda, et see ettevõte võiks osta. Kontakt üksi ei ole müügivihje. Kes üldse olemas on, näed äriregistri avaandmetest tasuta. Miks keegi praegu asjakohane on, seisab tema enda lehel, töökuulutustes ja selles, mida ta äsja avaldas. #### Kuidas genereerida müügivihjeid ilma eelarveta? Nimekiri ja eeltöö maksavad aega, mitte raha: äriregister on tasuta ja ettevõtte enda leht samuti. Eelarvet läheb vaja alles kontaktandmete ja saatmise juures. Ostetud nimekiri liigub vastupidises suunas, see annab mahtu aga mitte põhjust, ja väikesel turul on halvasti kontakteeritud ettevõte nimi, kelle juurde sa niipea tagasi ei saa. #### Kas külmad e-kirjad on Eestis lubatud? Elektroonilise side seaduse § 103¹ teeb vahet füüsilisel ja juriidilisel isikul, ja juriidilise isiku suunas on otseturustus ilma eelneva nõusolekuta lubatud, kui loobumine on lihtne. Nimeline töömeiliaadress on samal ajal isikuandmed, nii et kehtib ka isikuandmete kaitse üldmäärus. Reeglid on riigiti erinevad, seega loe Tarbijakaitse ja Tehnilise Järelevalve Ameti ning Andmekaitse Inspektsiooni enda juhendeid, mitte ingliskeelset kokkuvõtet. #### Kui paljude ettevõtetega tuleb ühendust võtta, et saada üks klient? Väikese mahu juures on vastus müra, mitte statistika. Kümme kontakti näitab, kas sõnum on arusaadav. Kolmkümmend hakkab näitama, kas see on huvitav. Konversioonimäär on küsimus hiljemaks, ja see, kes annab sulle numbri ette, pakub. ### Kus Selda siia sisse tuleb Selda teeb selle eeltöö ära: leiab ettevõtted, loeb igaühe kohta midagi enne kirjutamist ja koostab sõnumi selle põhjal. Kanalid on e-post ja LinkedIn. Midagi ei lähe välja enne, kui oled selle läbi lugenud ja saatmise kinnitanud. Ülal kirjeldatud reeglid kehtivad edasi, tööriist ei tee lubatuks midagi, mis seda ei olnud. Proovi tasuta ### Jõua oma klientideni, oma sõnadega. Ütle, kelleni tahad jõuda. Näe ettevõtted ja sõnumid minutitega, oma keeles, oma postkastist, sinu loal. Alusta tasuta Esimene kampaania meie kulul · Midagi ei lähe ilma sinuta Näed iga sõnumit enne, kui midagi välja läheb. Maksad ainult saatmise eest. --- https://selda.ai/fi/oppaat/kylmasoitto Ensimmäiset 25 yritystä: 0 € . Ei korttia. Opas ## Kylmäsoitto: toimiiko se vielä, ja mikä siinä on muuttunut Kylmäsoitto on yhteydenotto puhelimitse ihmiseen joka ei odota sitä. Se toimii yhä joillakin toimialoilla, mutta huonommin kuin kymmenen vuotta sitten, ja sen tehokkuus riippuu lähes kokonaan siitä mitä soittaja tietää ennen soittoa. ### Mikä on muuttunut Päättäjien tavoitettavuus on romahtanut. Numerot ovat matkapuhelimissa, tuntemattomiin numeroihin ei vastata, ja vaihde ei enää yhdistä. Sama soittomäärä tuottaa vähemmän keskusteluja kuin ennen. Samaan aikaan ostaja on tehnyt taustatyön itse. Kun joku vastaa puhelimeen, hän on jo lukenut aiheesta enemmän kuin käsikirjoitus olettaa. Yleinen avaus paljastuu välittömästi. Se mikä ei ole muuttunut: ihminen vastaa mielellään kysymykseen joka koskee häntä. Kylmäsoitto ei kuole siihen että se on puhelu, vaan siihen että se on sama puhelu kaikille. ### Milloin kylmäsoitto on yhä oikea valinta Kun kohderyhmä on pieni ja arvokas. Jos koko markkina on kaksisataa yritystä ja yksi kauppa on iso, soittaminen kannattaa aina. Kun toimialalla puhelin on normaali kanava. Rakentaminen, teollisuus, kuljetus ja moni palveluala toimivat edelleen puhelimella, ja sähköposti tavoittaa niissä huonommin. Kun on jotain aikakriittistä sanottavaa. Tarjouspyyntö, määräaika tai muutos joka koskee vastaanottajaa nyt. ### Vinkit jotka oikeasti muuttavat tulosta Tee taustatyö ennen soittoa, ei sen aikana. Kaksi minuuttia yrityksen sivuilla muuttaa avauksen kokonaan, ja se on ainoa asia joka erottaa sinut edellisestä soittajasta. Sano heti kuka olet ja miksi soitat juuri heille. Salaperäisyys ja hyvinvointikysymykset lukeutuvat kaikki samaan kategoriaan: myyjä joka ei kerro asiaansa. Kysy lupa jatkaa. Lyhyt kysymys siitä sopiiko hetki antaa vastaanottajalle vallan, ja se nostaa keskusteluun päätyvien osuutta enemmän kuin mikään käsikirjoituksen hienosäätö. Tavoite on keskustelu, ei kauppa. Kylmäsoitolla ei myydä, sillä sovitaan siitä että asiasta puhutaan. Kirjaa lopputulos joka kerta. Ilman kirjaamista et tiedä toimiiko mikään, ja kylmäsoitossa erot ovat pieniä ja kumuloituvia. ### Mitä kannattaa tehdä puhelun sijaan tai rinnalla Kirjoitettu yhteydenotto ei keskeytä ja se voidaan lukea silloin kun vastaanottajalle sopii. Sen heikkous on että sen sivuuttaminen on helppoa, ja siksi sen pitää ansaita lukeminen ensimmäisellä rivillä. Käytännössä toimivin yhdistelmä on kirjoittaa ensin ja soittaa niille jotka reagoivat. Silloin puhelu ei ole enää kylmä, ja se on eri puhelu. ### Usein kysyttyä #### Mitä kylmäsoitto tarkoittaa? Puhelinsoittoa henkilölle, joka ei odota yhteydenottoa eikä ole aiemmin ollut tekemisissä yrityksen kanssa. #### Toimiiko kylmäsoitto vielä? Toimii kapeasti rajatuissa kohderyhmissä ja toimialoilla joilla puhelin on normaali kanava. Yleisenä massakanavana sen tuotto on laskenut selvästi. #### Onko kylmäsoitto laillista Suomessa? Yritysten välisessä myynnissä soittaminen on sallittua, mutta kieltoja on noudatettava ja henkilötietojen käsittelyä koskevat säännöt pätevät. Kuluttajille soittamisessa säännöt ovat tiukemmat. #### Miten kylmäsoitto aloitetaan? Kerro nimesi, yrityksesi ja yhdellä lauseella miksi soitat juuri tälle yritykselle. Kysy sitten sopiiko hetki. Taustatyö ennen soittoa ratkaisee enemmän kuin avauslause. ### Miten Selda liittyy tähän Selda tekee tämän taustatyön puolestasi: etsii yritykset, selvittää jokaisesta jotain ennen yhteydenottoa ja kirjoittaa viestin sen perusteella. Kanavat ovat sähköposti ja LinkedIn. Mikään ei lähde ennen kuin olet lukenut sen ja painanut lähetä. Kokeile ilmaiseksi Tapaamisten buukkaus Prospektointi Uusasiakashankinta B2B ### Tavoita asiakkaasi, omilla sanoillasi. Sano kenet haluat tavoittaa. Näe yritykset ja viestit minuuteissa, omalla kielelläsi, postilaatikostasi, sinun luvallasi. Aloita ilmaiseksi Ensimmäinen kampanja meidän piikkiin · Mitään ei lähde ilman sinua Näet jokaisen viestin ennen kuin mitään lähtee. Maksat vain lähettämisestä. --- https://selda.ai/fi/oppaat/liidien-hankinta Ensimmäiset 25 yritystä: 0 € . Ei korttia. Opas ## Liidien hankinta: mistä liidit tulevat ja mitkä niistä kannattaa Liidi on yhteystieto, johon liittyy jonkinlainen syy uskoa että tämä voisi ostaa. Liidien hankinta on niiden löytämistä, liidien kvalifiointi on sen selvittämistä, mitkä niistä olivat oikeasti liidejä. ### Liidi ei ole yhteystieto Tämä on koko aiheen tärkein erottelu. Sähköpostiosoite ei ole liidi. Liidi on yhteystieto plus perustelu: tämä yritys tekee jotain, jonka takia meidän tuotteemme on heille relevantti nyt. Kun liidit ostetaan tai poimitaan hakemistosta, perustelu puuttuu. Jäljelle jää lista, jolle voi lähettää vain sellaisen viestin joka sopii kaikille, ja sellainen viesti ei tuota vastauksia. Siksi liidien määrä on huono mittari. Sata perusteltua yhteystietoa on arvokkaampi kuin kymmenentuhatta perustelematonta, ja halvempi käsitellä. ### Mistä liidejä saa Omasta sisällöstä ja verkkosivuilta: paras laatu, koska ostaja on itse ilmaissut kiinnostuksen. Määrä on kuitenkin se mikä se on, eikä sitä voi päättää. Yritysrekistereistä ja hakemistoista: määrä on rajaton, perustelu puuttuu. Toimii vain jos rajaus on niin tarkka että pelkkä toimiala riittää perusteluksi. Ostetuista listoista: nopein tapa saada paljon, ja tavallisesti huonoin osumatarkkuus. Lisäksi tietosuoja asettaa reunaehdot sille, mitä ostetulla listalla saa tehdä. Tutkimalla: yritykset etsitään sen perusteella mitä ne tekevät, ja jokaisesta selvitetään jotain ennen yhteydenottoa. Työläin tapa käsin, ja tässä kohtaa automaatio muuttaa laskelman. ### Kvalifiointi eli mitkä liidit kannattaa Karsinta kannattaa tehdä ennen työtä, ei sen jälkeen. Yleisin virhe on kerätä iso lista ja karsia sitä sitten vastausten perusteella, jolloin karsinnan maksavat ne yritykset joille lähetettiin turhaan. Kolme kysymystä riittää useimmiten: onko heillä se ongelma jonka ratkaisemme, onko heillä varaa ja valtuudet ostaa, ja onko nyt syy tehdä asialle jotain. Kolmas kysymys on se joka useimmiten unohtuu ja joka ratkaisee ajoituksen. Yritys joka juuri palkkasi myyntijohtajan tai avasi uuden markkinan on eri tilanteessa kuin sama yritys puoli vuotta aiemmin. ### Usein kysyttyä #### Mitä liidi tarkoittaa? Potentiaalista asiakasta, josta on yhteystieto ja jokin peruste uskoa että hän voisi ostaa. Pelkkä yhteystieto ilman perustetta ei ole liidi. #### Kannattaako liidejä ostaa? Ostettu lista antaa määrää mutta ei perustelua, joten sille voi lähettää vain yleisen viestin. Se toimii kapeasti rajatussa kohderyhmässä ja huonosti muualla. #### Mitä liidien kvalifiointi tarkoittaa? Sen arvioimista, mitkä liidit ovat oikeasti potentiaalisia asiakkaita. Kolme peruskysymystä: onko ongelma, onko budjetti ja valtuudet, onko nyt syy toimia. #### Mikä ero on liidillä ja prospektilla? Käytännössä liidi on tunnistettu mahdollisuus ja prospekti on liidi joka on kvalifioitu. Termejä käytetään ristiin, joten kannattaa varmistaa mitä niillä omassa organisaatiossa tarkoitetaan. ### Miten Selda liittyy tähän Selda tekee tämän taustatyön puolestasi: etsii yritykset, selvittää jokaisesta jotain ennen yhteydenottoa ja kirjoittaa viestin sen perusteella. Kanavat ovat sähköposti ja LinkedIn. Mikään ei lähde ennen kuin olet lukenut sen ja painanut lähetä. Kokeile ilmaiseksi Uusasiakashankinta B2B Prospektointi Tapaamisten buukkaus ### Tavoita asiakkaasi, omilla sanoillasi. Sano kenet haluat tavoittaa. Näe yritykset ja viestit minuuteissa, omalla kielelläsi, postilaatikostasi, sinun luvallasi. Aloita ilmaiseksi Ensimmäinen kampanja meidän piikkiin · Mitään ei lähde ilman sinua Näet jokaisen viestin ennen kuin mitään lähtee. Maksat vain lähettämisestä. --- https://selda.ai/fi/oppaat/miten-saada-asiakkaita Ensimmäiset 25 yritystä: 0 € . Ei korttia. Opas ## Miten saada asiakkaita, kun myyminen ei ole sinun juttusi Asiakkaita saa ottamalla yhteyttä ihmisiin joilla on se ongelma jonka ratkaiset, ja kertomalla sen niin että he tunnistavat itsensä. Kaikki muu on tämän tekemistä joko tehokkaammin tai miellyttävämmin. ### Aloita kymmenestä, älä sadasta Yleisin virhe on rakentaa iso lista ennen kuin tietää mikä viesti toimii. Silloin ensimmäinen versio viestistä lähtee sadalle yritykselle, ja kun se osoittautuu vääräksi, sata yritystä on käytetty. Ota kymmenen yritystä joita oikeasti haluaisit asiakkaaksi. Selvitä jokaisesta jotain. Kirjoita jokaiselle erikseen. Katso mitä tapahtuu. Kymmenestä viestistä oppii enemmän kuin sadasta, koska kymmenen voi kirjoittaa kunnolla ja sata ei. ### Mitä viestissä pitää olla Yksi lause siitä miksi kirjoitat juuri heille. Ei kohteliaisuutta vaan havainto: jotain mitä huomasit heidän sivuiltaan, työpaikkailmoituksestaan tai siitä mitä he juuri julkaisivat. Yksi lause siitä mitä teet, ihmisen kielellä. Ei ominaisuuslistaa. Yksi kysymys johon on helppo vastata. Ei kalenterilinkkiä ensimmäisessä viestissä, vaan kysymys johon vastaaminen vie kymmenen sekuntia. Testi jonka voi tehdä itse: jos viestin voisi lähettää sellaisenaan toiselle yritykselle, se ei ole valmis. ### Mistä ensimmäiset asiakkaat yleensä tulevat Verkostosta. Ei siksi että se olisi hieno strategia, vaan siksi että ihmiset jotka tuntevat sinut vastaavat viesteihisi. Käy läpi LinkedIn-kontaktisi ja etsi ne joita asia oikeasti koskee. Yhteisöistä joissa kohderyhmäsi jo on. Ei mainostaen vaan vastaten. Tämä on hidasta ja se toimii. Suorista yhteydenotoista tuntemattomiin. Tämä on se osa jota useimmat pelkäävät, ja se on myös ainoa joka skaalautuu ilman että tunnet lisää ihmisiä. ### Kun ensimmäiset ovat kasassa Kysy jokaiselta ensimmäiseltä asiakkaalta yksi kysymys: mikä sai sinut vastaamaan. Vastaukset ovat arvokkaampia kuin mikään markkinatutkimus, ja niistä syntyy seuraava viesti. Sen jälkeen kyse on toistosta. Sama työ, useammalle, ilman että laatu putoaa. Se on se kohta jossa käsityö loppuu ja tarvitaan joko ihmisiä tai työkaluja. ### Usein kysyttyä #### Miten saan ensimmäiset asiakkaat uudelle yritykselle? Valitse kymmenen yritystä joita oikeasti haluat asiakkaaksi, selvitä jokaisesta jotain, ja kirjoita jokaiselle erikseen. Aloita verkostostasi, koska sieltä tulee vastauksia nopeimmin. #### Miten saada lisää asiakkaita ilman markkinointibudjettia? Suorat yhteydenotot maksavat aikaa eivätkä rahaa. Kymmenen tutkittua yhteydenottoa viikossa on realistinen määrä muun työn ohessa ja tuottaa enemmän kuin satunnainen mainonta. #### Kannattaako mainontaan käyttää rahaa alussa? Harvoin. Mainonta skaalaa viestiä joka toimii. Jos et vielä tiedä mikä viesti toimii, mainonta skaalaa arvausta ja tekee sen maksullisesti. #### Kuinka kauan kestää ennen kuin ensimmäinen asiakas löytyy? Se riippuu kaupan koosta. Pienessä kaupassa vastauksia tulee päivissä, isommassa myyntisykli on kuukausia. Ratkaisevaa on aloittaa mittaamaan vastausprosenttia heti, koska se kertoo suunnan ennen kuin kauppoja on. ### Miten Selda liittyy tähän Selda tekee tämän taustatyön puolestasi: etsii yritykset, selvittää jokaisesta jotain ennen yhteydenottoa ja kirjoittaa viestin sen perusteella. Kanavat ovat sähköposti ja LinkedIn. Mikään ei lähde ennen kuin olet lukenut sen ja painanut lähetä. Kokeile ilmaiseksi Uusasiakashankinta B2B Liidien hankinta Tapaamisten buukkaus ### Tavoita asiakkaasi, omilla sanoillasi. Sano kenet haluat tavoittaa. Näe yritykset ja viestit minuuteissa, omalla kielelläsi, postilaatikostasi, sinun luvallasi. Aloita ilmaiseksi Ensimmäinen kampanja meidän piikkiin · Mitään ei lähde ilman sinua Näet jokaisen viestin ennen kuin mitään lähtee. Maksat vain lähettämisestä. --- https://selda.ai/fi/oppaat/myynnin-ulkoistus Ensimmäiset 25 yritystä: 0 € . Ei korttia. Opas ## Myynnin ulkoistus: milloin se kannattaa ja milloin se on kallis virhe Myynnin ulkoistus tarkoittaa, että ulkopuolinen kumppani hoitaa osan myynnistä puolestasi, useimmiten yhteydenotot ja tapaamisten sopimisen. Se toimii silloin kun tiedät jo mitä myyt ja kenelle, ja epäonnistuu lähes aina silloin kun et. ### Mitä ulkoistetaan, kun myynti ulkoistetaan Käytännössä ulkoistetaan harvoin koko myynti. Yleisimmin ulkoistetaan prosessin alkupää: kohderyhmän listaus, yhteydenotot ja tapaamisten sopiminen. Kaupan päättäminen jää sinulle, koska sitä ei voi antaa pois ilman että tuotetuntemus katoaa. Se tarkoittaa, että ulkoistuskumppani ratkaisee sen osan joka on työlästä mutta ei vaikeinta, ja jättää sinulle sen osan joka on vaikein mutta jonka osaat. ### Milloin se toimii Kun viesti on jo testattu. Jos tiedät mikä lause saa vastauksia, ulkoistaminen on toiston ostamista ja se kannattaa. Kun kohderyhmä on iso ja selkeä. Ulkopuolinen ei opi kapeaa nichea kannattavasti. Kun myyntisykli on lyhyt tai keskipitkä. Pitkässä syklissä ulkoistuskumppanin sopimus ehtii loppua ennen kuin tulos näkyy, ja silloin kumpikaan ei tiedä toimiko se. ### Milloin se on kallis virhe Kun kukaan ei vielä tiedä mikä viesti toimii. Silloin ulkoistat oppimisen, joka on yrityksesi arvokkainta tietoa, ja saat takaisin raportin tapaamismääristä. Kun tuote on vaikea selittää. Ulkopuolinen ei opi tuotettasi paremmin kuin sinä, ja väärä selitys sadalle yritykselle polttaa ne sata. Kun tapaamiset ostetaan kappalehintaan ilman laatukriteeriä. Silloin molemmat optimoivat eri asiaa: sinä kauppoja, kumppani tapaamisia. ### Mitä se maksaa ja mihin verrata Hinnoittelu on joko kuukausiveloitus, tuntipohjainen tai tapaamiskohtainen. Tapaamiskohtainen siirtää riskin kumppanille ja ohjaa samalla häntä maksimoimaan määrää, joten laadun määritelmä pitää sopia etukäteen. Vertailukohta ei ole oma palkka vaan oma aika. Jos ulkoistaminen vapauttaa sinulta kymmenen tuntia viikossa siihen mitä vain sinä voit tehdä, se on eri laskelma kuin kustannus per tapaaminen. Kolmas vaihtoehto ulkoistamisen ja itse tekemisen välissä on automatisoida se osa joka on toistoa: kohdeyritysten etsiminen ja taustatyö. Silloin viesti ja oppiminen pysyvät sinulla, mutta työmäärä ei. ### Usein kysyttyä #### Mitä myynnin ulkoistus tarkoittaa? Sitä että ulkopuolinen kumppani hoitaa osan myyntiprosessista, tyypillisesti yhteydenotot ja tapaamisten sopimisen. Kaupan päättäminen jää yleensä yritykselle itselleen. #### Kannattaako myynti ulkoistaa? Kannattaa, jos tiedät jo mitä myyt, kenelle ja millä viestillä. Ei kannata, jos nämä ovat vielä auki, koska silloin ulkoistat sen oppimisen joka pitäisi tehdä itse. #### Mitä myynnin ulkoistus maksaa? Malleja on kolme: kuukausiveloitus, tuntiveloitus ja tapaamiskohtainen hinta. Tapaamiskohtaisessa mallissa kannattaa sopia etukäteen mikä lasketaan tapaamiseksi. #### Mikä on vaihtoehto myynnin ulkoistamiselle? Automatisoida se osa joka on toistoa, eli kohdeyritysten etsiminen ja niiden taustojen selvittäminen, ja pitää viesti ja asiakassuhde itsellä. ### Miten Selda liittyy tähän Selda tekee tämän taustatyön puolestasi: etsii yritykset, selvittää jokaisesta jotain ennen yhteydenottoa ja kirjoittaa viestin sen perusteella. Kanavat ovat sähköposti ja LinkedIn. Mikään ei lähde ennen kuin olet lukenut sen ja painanut lähetä. Kokeile ilmaiseksi Tapaamisten buukkaus Uusasiakashankinta B2B Myyntiprosessin vaiheet, ja mikä niissä oikeasti ratkaisee ### Tavoita asiakkaasi, omilla sanoillasi. Sano kenet haluat tavoittaa. Näe yritykset ja viestit minuuteissa, omalla kielelläsi, postilaatikostasi, sinun luvallasi. Aloita ilmaiseksi Ensimmäinen kampanja meidän piikkiin · Mitään ei lähde ilman sinua Näet jokaisen viestin ennen kuin mitään lähtee. Maksat vain lähettämisestä. --- https://selda.ai/fi/oppaat/myyntiprosessi Ensimmäiset 25 yritystä: 0 € . Ei korttia. Opas ## Myyntiprosessin vaiheet, ja mikä niissä oikeasti ratkaisee Myyntiprosessi on se toistuva polku, jota pitkin tuntematon yritys muuttuu asiakkaaksi. B2B:ssä siinä on yleensä viisi vaihetta: rajaus, kontaktointi, keskustelu, tarjous ja päätös. Vaiheet ovat helppo osa. Vaikea osa on tietää missä kohtaa oma prosessi vuotaa. ### Vaiheet, ja mitä kussakin oikeasti tapahtuu Rajaus. Päätetään kenelle myydään. Tämä on prosessin halvin vaihe korjata ja kallein tehdä väärin, koska kaikki myöhempi työ kertautuu sen päälle. Kontaktointi. Otetaan yhteyttä ja pyritään keskusteluun. Tässä mitataan vastausprosenttia, ei lähetettyjen määrää. Keskustelu. Selvitetään onko ongelma oikea ja onko se heille tärkeä nyt. Suurin osa myyjistä esittelee tässä vaiheessa tuotetta, vaikka pitäisi kysyä. Tarjous. Kirjataan se mistä keskustelussa sovittiin. Jos tarjous yllättää vastaanottajan, keskusteluvaihe jäi kesken. Päätös. Kyllä, ei, tai ei nyt. Kolmas on yleisin ja se on ainoa joka vaatii oman seurantansa. ### Mistä prosessi yleensä katkeaa Pienessä yrityksessä katkos on lähes aina kahden ensimmäisen vaiheen välissä: kohderyhmä on määritelty niin laveasti, ettei yhtään kontaktia voi tehdä kunnolla. Silloin kontaktointivaihe tuottaa vähän vastauksia, ja siitä vedetään väärä johtopäätös että viestit ovat huonoja. Toinen tyypillinen katkos on keskustelun ja tarjouksen välissä. Tarjous lähtee liian aikaisin, ennen kuin on selvitetty kuka päättää ja millä aikataululla. Kolmas on seurannan puute. Ei nyt -vastaus on arvokas, mutta vain jos se palaa kalenteriin. Ilman sitä prosessi hukkaa juuri ne joilla oli oikea ongelma väärään aikaan. ### Miten prosessia kehitetään ilman että siitä tulee byrokratiaa Mittaa kaksi lukua: montako kontaktia yhtä vastausta kohden, ja montako vastausta yhtä kauppaa kohden. Nämä kaksi paikantavat katkoksen ilman CRM-projektia. Korjaa yksi vaihe kerrallaan. Jos vastausprosentti on matala, ongelma on rajauksessa tai viestissä, eikä tarjouspohjaa kannata koskea vielä. Kirjoita prosessi ylös vasta kun se toimii. Ennen sitä kaavio kuvaa toivetta, ei sitä mitä tapahtuu. ### Usein kysyttyä #### Mikä on myyntiprosessi? Toistuva polku tuntemattomasta yrityksestä asiakkaaksi. B2B:ssä tyypillisesti rajaus, kontaktointi, keskustelu, tarjous ja päätös. #### Mitkä ovat myyntiprosessin vaiheet? Viisi vaihetta riittää useimmille: kenelle myydään, yhteydenotto, keskustelu jossa selvitetään tarve, tarjous ja päätös. Pidempi malli ei paranna tulosta jos kaksi ensimmäistä vaihetta ovat kunnossa. #### Miten myyntiprosessia kehitetään? Mittaamalla kontaktit per vastaus ja vastaukset per kauppa, ja korjaamalla yksi vaihe kerrallaan. Katkos on pienessä yrityksessä lähes aina rajauksessa. #### Tarvitaanko myyntiprosessiin CRM? Ei aluksi. Taulukko riittää siihen asti kun kauppoja on niin monta ettei niitä muista. CRM ei korjaa prosessia jota ei ole. ### Miten Selda liittyy tähän Selda tekee tämän taustatyön puolestasi: etsii yritykset, selvittää jokaisesta jotain ennen yhteydenottoa ja kirjoittaa viestin sen perusteella. Kanavat ovat sähköposti ja LinkedIn. Mikään ei lähde ennen kuin olet lukenut sen ja painanut lähetä. Kokeile ilmaiseksi Uusasiakashankinta B2B Prospektointi Liidien hankinta ### Tavoita asiakkaasi, omilla sanoillasi. Sano kenet haluat tavoittaa. Näe yritykset ja viestit minuuteissa, omalla kielelläsi, postilaatikostasi, sinun luvallasi. Aloita ilmaiseksi Ensimmäinen kampanja meidän piikkiin · Mitään ei lähde ilman sinua Näet jokaisen viestin ennen kuin mitään lähtee. Maksat vain lähettämisestä. --- https://selda.ai/fi/oppaat/prospektointi Ensimmäiset 25 yritystä: 0 € . Ei korttia. Opas ## Prospektointi: mitä se on ja miten se tehdään ilman että se vie koko päivän Prospektointi on sen selvittämistä, ketkä ovat potentiaalisia asiakkaita ja keneen kannattaa ottaa yhteyttä. Se on myynnin vaihe joka tapahtuu ennen kuin kukaan on vielä puhunut kenellekään. ### Prospektointi on tutkimustyötä, ei listaamista Listan tekeminen on helppoa. Sen selvittäminen, miksi juuri nämä yritykset ovat listalla, on se osa joka tuottaa tuloksen ja se osa joka jää tekemättä. Ero näkyy suoraan viestissä. Jos prospektointi oli listaamista, viesti on yleinen. Jos prospektointi oli tutkimista, viestissä on jotain jota ei voisi lähettää kenellekään muulle. ### Miten prospekti löydetään Aloita nykyisistä asiakkaista. Mitä yhteistä on niillä jotka ostivat ja pysyivät. Se yhteinen tekijä on parempi kohderyhmämääritelmä kuin mikään toimialaluokitus. Etsi yrityksiä sen perusteella mitä ne tekevät, älä sen perusteella mihin ne on luokiteltu. Toimialakoodi kertoo mihin laatikkoon yritys on merkitty, ei sitä onko sillä sinun ongelmasi. Etsi ajoitussignaali. Rekrytointi, rahoituskierros, uusi toimipiste, uusi johtaja, uusi tuote. Signaali muuttaa saman yrityksen kylmästä ajankohtaiseksi. Selvitä päättäjä. Väärälle henkilölle lähetetty hyvä viesti on hukkaan heitetty. Tämä vaihe on työläin ja se on se joka useimmiten oikaistaan. ### Työkalut, ja mitä ne oikeasti tekevät Yritystietokannat antavat listan ja perustiedot. Ne vastaavat kysymykseen keitä on olemassa, eivät kysymykseen keneen kannattaa ottaa yhteyttä. Yhteystietotyökalut etsivät sähköpostiosoitteita ja puhelinnumeroita. Hyödyllisiä, mutta ne ratkaisevat vasta viimeisen vaiheen. Rikastuspalvelut lisäävät riveille kenttiä. Kentät ovat hyödyllisiä silloin kun tiedät jo mitä etsit. Se osa jota työkalut ovat perinteisesti tehneet huonoiten, on itse tutkiminen: yrityksen sivujen lukeminen ja sen päättely, mikä siellä on olennaista sinun tuotteesi kannalta. Se on ollut ihmisen työtä, koska se vaatii lukemista ja tulkintaa. Tämä on se kohta joka on viime aikoina muuttunut. ### Usein kysyttyä #### Mitä prospektointi tarkoittaa? Potentiaalisten asiakkaiden tunnistamista ja tutkimista ennen yhteydenottoa. Suomeksi puhutaan myös kartoituksesta. #### Mitä eroa on prospektoinnilla ja liidien hankinnalla? Ne menevät osittain päällekkäin. Liidien hankinta painottuu yhteystietojen saamiseen, prospektointi sen selvittämiseen kenen yhteystiedot ovat hankkimisen arvoisia. #### Kuinka paljon aikaa prospektointiin kannattaa käyttää? Enemmän kuin useimmat käyttävät. Yleisin virhe on käyttää aika yhteydenottojen määrään sen sijaan että käyttäisi sen siihen, keneen otetaan yhteyttä. ### Miten Selda liittyy tähän Selda tekee tämän taustatyön puolestasi: etsii yritykset, selvittää jokaisesta jotain ennen yhteydenottoa ja kirjoittaa viestin sen perusteella. Kanavat ovat sähköposti ja LinkedIn. Mikään ei lähde ennen kuin olet lukenut sen ja painanut lähetä. Kokeile ilmaiseksi Liidien hankinta Uusasiakashankinta B2B Kylmäsoitto ### Tavoita asiakkaasi, omilla sanoillasi. Sano kenet haluat tavoittaa. Näe yritykset ja viestit minuuteissa, omalla kielelläsi, postilaatikostasi, sinun luvallasi. Aloita ilmaiseksi Ensimmäinen kampanja meidän piikkiin · Mitään ei lähde ilman sinua Näet jokaisen viestin ennen kuin mitään lähtee. Maksat vain lähettämisestä. --- https://selda.ai/fi/oppaat/tapaamisten-buukkaus Ensimmäiset 25 yritystä: 0 € . Ei korttia. Opas ## Tapaamisten buukkaus: mitä se on ja mitä se maksaa Buukkaus tarkoittaa myyntitapaamisten sopimista: joku ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin ja saa heidät suostumaan tapaamiseen, jonka myyjä sitten hoitaa. Se on myyntiprosessin ensimmäinen vaihe eriytettynä omaksi työkseen. ### Mistä buukkauksessa on kyse Buukkaus syntyi työnjaosta. Kun myyjän aika on kallista, ei ole järkevää käyttää sitä sadan puhelun soittamiseen sen viiden löytämiseksi jotka suostuvat tapaamiseen. Buukkaaja soittaa ne sata, myyjä hoitaa ne viisi. Käytännössä buukkaus on yhä useimmiten puhelintyötä, vaikka sähköposti ja LinkedIn ovat tulleet rinnalle. Buukkaajalla on lista yrityksiä, käsikirjoitus ja tavoite: montako tapaamista päivässä. Sanaa käytetään Suomessa myös muusta varaamisesta, esimerkiksi lentojen tai artistien buukkaamisesta. Tässä puhutaan myynnistä. ### Mitä buukkaus maksaa Buukkauspalvelut hinnoitellaan yleensä kahdella tavalla: tuntihinnalla tai tapaamishinnalla. Tuntihinta on tyypillisesti muutamia kymmeniä euroja, tapaamishinta selvästi enemmän, koska siinä palveluntarjoaja kantaa riskin siitä ettei tapaamisia synny. Tapaamishinta kuulostaa turvallisemmalta, mutta se ohjaa palveluntarjoajaa maksimoimaan tapaamisten määrän eikä niiden laatua. Kannattaa kysyä, mikä lasketaan tapaamiseksi ja mitä tapahtuu kun sovittu tapaaminen peruuntuu. Oma buukkaaja palkkalistoilla on kolmas vaihtoehto. Silloin kustannus on palkka sivukuluineen, ja siihen tulee päälle perehdytys, esihenkilötyö ja se että hyvät buukkaajat siirtyvät nopeasti myyjiksi. ### Milloin ulkoistaminen kannattaa ja milloin ei Ulkoistaminen toimii parhaiten kun myyt jotain vakiintunutta, kohderyhmä on iso ja selkeä, ja viesti on jo testattu. Silloin työ on toistoa ja toisto kannattaa antaa jollekin joka tekee sitä täysipäiväisesti. Se toimii huonoiten kun tuote on uusi tai vaikeasti selitettävä, kohderyhmä on kapea, tai kukaan ei vielä tiedä mikä viesti puree. Ulkopuolinen buukkaaja ei opi tuotettasi paremmin kuin sinä, ja väärä viesti sadalle yritykselle polttaa ne sata yritystä. Käytännön nyrkkisääntö: jos et osaa itse selittää puhelimessa minuutissa miksi joku haluaisi tavata sinut, ulkoistettu buukkaaja ei osaa sitä puolestasi. ### Mitä buukkauksen tilalle on tullut Puhelinbuukkauksen osumatarkkuus on laskenut vuosia. Päättäjät eivät vastaa tuntemattomiin numeroihin, ja kalenteri täyttyy muuta kautta. Samaan aikaan kirjoitettu yhteydenotto on muuttunut halvemmaksi tehdä huonosti, mikä on tehnyt siitä vaikeampaa tehdä hyvin. Se mikä edelleen toimii, on sama kuin aina: yhteydenotto jossa näkyy että lähettäjä tietää jotain vastaanottajasta. Ero ei ole kanavassa vaan siinä, onko taustatyö tehty. Tässä kohtaa tekoäly muuttaa laskelmaa. Taustatyö, joka aiemmin vei buukkaajalta kymmenen minuuttia yritystä kohden, on nyt automatisoitavissa. Se ei tarkoita että viestejä pitäisi lähettää enemmän. Se tarkoittaa että harvempi viesti voi olla oikeasti perusteltu. ### Usein kysyttyä #### Mitä buukkaus tarkoittaa? Myyntitapaamisen sopimista potentiaalisen asiakkaan kanssa. Buukkaaja hoitaa yhteydenoton ja tapaamisen sopimisen, myyjä itse tapaamisen. #### Paljonko buukkauspalvelu maksaa? Hinnoittelu on joko tuntipohjaista tai tapaamiskohtaista. Tapaamiskohtaisessa mallissa kannattaa aina tarkistaa, mikä lasketaan tapaamiseksi ja mitä peruuntuneesta tapaamisesta veloitetaan. #### Kannattaako buukkaus ulkoistaa? Kannattaa, jos tuote on vakiintunut ja viesti testattu. Ei kannata, jos kukaan ei vielä tiedä mikä viesti toimii, koska silloin ulkoistat kokeilun jonka pitäisi olla sinun. #### Toimiiko kylmäsoitto enää? Toimii, mutta huonommin kuin ennen ja kapeammilla toimialoilla. Ratkaisevaa ei ole kanava vaan se, tietääkö soittaja jotain siitä yrityksestä johon soittaa. ### Miten Selda liittyy tähän Selda tekee tämän taustatyön puolestasi: etsii yritykset, selvittää jokaisesta jotain ennen yhteydenottoa ja kirjoittaa viestin sen perusteella. Kanavat ovat sähköposti ja LinkedIn. Mikään ei lähde ennen kuin olet lukenut sen ja painanut lähetä. Kokeile ilmaiseksi Uusasiakashankinta B2B Kylmäsoitto Miten saada asiakkaita, kun myyminen ei ole sinun juttusi ### Tavoita asiakkaasi, omilla sanoillasi. Sano kenet haluat tavoittaa. Näe yritykset ja viestit minuuteissa, omalla kielelläsi, postilaatikostasi, sinun luvallasi. Aloita ilmaiseksi Ensimmäinen kampanja meidän piikkiin · Mitään ei lähde ilman sinua Näet jokaisen viestin ennen kuin mitään lähtee. Maksat vain lähettämisestä. --- https://selda.ai/fi/oppaat/uusasiakashankinta Ensimmäiset 25 yritystä: 0 € . Ei korttia. Opas ## Uusasiakashankinta B2B:ssä: keinot, prosessi ja kustannus Uusasiakashankinta on uusien asiakkaiden hankkimista, erotuksena nykyisille asiakkaille myymisestä. B2B:ssä se tarkoittaa käytännössä kolmea asiaa: keiden pitäisi ostaa, miten heidät tavoitetaan, ja mitä heille sanotaan. ### Miksi se on eri asia kuin markkinointi Markkinointi rakentaa kysyntää ja odottaa että ostaja tulee. Uusasiakashankinta menee ostajan luo. Molempia tarvitaan, mutta ne toimivat eri aikajänteellä: markkinointi kompoundaa hitaasti, uusasiakashankinta tuottaa tai ei tuota tällä viikolla. Pienelle yritykselle järjestys on yleensä selvä. Odottaminen ei ole strategia silloin kun kassa on rajallinen. ### Keinot, ja mikä niissä oikeasti ratkaisee Suorat yhteydenotot: sähköposti, LinkedIn, puhelin. Nopein palaute, koska vastaus tulee päivissä. Ratkaisee: onko yhteydenotossa jotain joka koskee juuri tätä yritystä. Verkosto ja suositukset: paras konversio, huonoin skaalautuvuus. Ratkaisee: kuinka monta ihmistä tuntee sinut. Sisältö ja hakukonenäkyvyys: hitain käynnistyä, halvin ylläpitää kun se on käynnissä. Ratkaisee: kärsivällisyys. Tapahtumat ja verkostoituminen: hyvä kohtaamisten laatu, kallis kohtaamista kohden. Ratkaisee: mitä tapahtuman jälkeen tehdään, ja tässä useimmat epäonnistuvat. Kumppanuudet ja jälleenmyynti: joku toinen myy puolestasi. Ratkaisee: onko kumppanilla oikeasti syy tehdä se. ### Prosessi, neljä vaihetta Rajaus. Kenelle myydään. Tässä tehdään suurin virhe: kohderyhmä määritellään niin laajaksi ettei yhtään viestiä voi kirjoittaa kunnolla. Kapea rajaus tuntuu pelottavalta ja on lähes aina oikea. Listaus. Ketkä yritykset täyttävät rajauksen ja kuka niissä päättää. Päättäjän löytäminen on työläämpää kuin yrityksen löytäminen, ja se on se osa joka ratkaisee vastausprosentin. Yhteydenotto. Viesti joka kertoo miksi juuri tämä yritys sai sen. Jos saman viestin voisi lähettää kenelle tahansa, se luetaan sellaisena. Seuranta. Suurin osa vastauksista tulee toisesta tai kolmannesta yhteydenotosta. Yhden viestin jälkeen luovuttaminen on yleisin syy siihen että uusasiakashankinta ei tuota. ### Mitä uusi asiakas maksaa Asiakashankinnan kustannus lasketaan jakamalla hankintaan käytetty raha ja aika saatujen asiakkaiden määrällä. Aika kannattaa laskea mukaan, koska yrittäjän oma aika on yleensä suurin kustannuserä ja ainoa jota ei laskuteta. Vertailukohta jota kannattaa käyttää: paljonko asiakas tuottaa koko asiakkuutensa aikana. Jos hankinta maksaa enemmän kuin asiakas tuottaa, ongelma ei ole markkinoinnissa vaan hinnoittelussa tai kohderyhmässä. Käytännön mittari pienelle yritykselle: montako yhteydenottoa yhtä vastausta kohden, ja montako vastausta yhtä kauppaa kohden. Nämä kaksi lukua kertovat enemmän kuin mikään muu raportti. ### Usein kysyttyä #### Mitä uusasiakashankinta tarkoittaa? Uusien asiakkaiden hankkimista, erotuksena lisämyynnistä nykyisille asiakkaille. B2B:ssä se on yleensä suoraa yhteydenottoa päättäjiin. #### Mikä on tehokkain uusasiakashankinnan keino B2B:ssä? Nopeimman palautteen antaa suora yhteydenotto sähköpostilla tai LinkedInissä. Paras konversio on suosituksilla, mutta ne eivät skaalaudu. Useimmille toimii yhdistelmä, jossa suorat yhteydenotot tuottavat nyt ja sisältö rakentaa taustalla. #### Kannattaako asiakashankinta ulkoistaa? Ulkoistaminen toimii kun viesti ja kohderyhmä ovat jo tiedossa. Jos ne eivät ole, ulkoistat oppimisen joka on yrityksesi arvokkainta tietoa. #### Kuinka monta yhteydenottoa tarvitaan yhteen kauppaan? Se riippuu kaupan koosta ja siitä miten kohdennettuja yhteydenotot ovat. Sen sijaan että vertaa lukua muihin, kannattaa mitata omansa: yhteydenotot per vastaus, ja vastaukset per kauppa. ### Miten Selda liittyy tähän Selda tekee tämän taustatyön puolestasi: etsii yritykset, selvittää jokaisesta jotain ennen yhteydenottoa ja kirjoittaa viestin sen perusteella. Kanavat ovat sähköposti ja LinkedIn. Mikään ei lähde ennen kuin olet lukenut sen ja painanut lähetä. Kokeile ilmaiseksi Liidien hankinta Tapaamisten buukkaus Miten saada asiakkaita, kun myyminen ei ole sinun juttusi ### Tavoita asiakkaasi, omilla sanoillasi. Sano kenet haluat tavoittaa. Näe yritykset ja viestit minuuteissa, omalla kielelläsi, postilaatikostasi, sinun luvallasi. Aloita ilmaiseksi Ensimmäinen kampanja meidän piikkiin · Mitään ei lähde ilman sinua Näet jokaisen viestin ennen kuin mitään lähtee. Maksat vain lähettämisestä. --- https://selda.ai/for/agencies Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inSelda for ## Agencies , get more customers. Stop relying on referrals you can't control. Selda reaches the specific companies that fit your work, with warm, researched notes that book calls, so your pipeline stops swinging between too much and too little. Predictable pipeline, not referral rouletteWarm, researched outreach that books callsReach the exact companies that fitFounders Startups Trades & local services Consultants SaaS teams Manufacturers Food & drink brands Service businesses Enterprise teams ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/for/consultants Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inSelda for ## Consultants , get more customers. Your time is the product, so wasted outreach is expensive. Selda finds the decision-makers who need your expertise and writes to each one personally, filling your calendar with fit conversations, not busywork. Fit clients on your calendarReach decision-makers, not gatekeepersZero admin, personal every timeFounders Startups Trades & local services Agencies SaaS teams Manufacturers Food & drink brands Service businesses Enterprise teams ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/for/enterprise Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inSelda for ## Enterprise teams , get more customers. Not a toy. Selda runs from your own inbox and data, your whole team works in it with roles and a shared inbox, it plugs into your stack via API and MCP, and you stay in control of everything that sends. Team seats + shared inboxYour own inbox, data and controlAPI & MCP access, works with your stackFounders Startups Trades & local services Agencies Consultants SaaS teams Manufacturers Food & drink brands Service businesses ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/for/food-and-drink Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inSelda for ## Food & drink brands , get more customers. Getting listed is a person saying yes, not a form being filled in. Selda reads a distributor's or wholesaler's own range, finds the gap your product fits, and writes to the buyer who owns that category, in their language. Foodservice and HoReCa suppliers, specialist retailers and e-commerce partners, one message at a time. Named buyers, not a general enquiry addressA message that names the gap in their rangeWritten in Finnish, Swedish or whichever market you are openingFounders Startups Trades & local services Agencies Consultants SaaS teams Manufacturers Service businesses Enterprise teams ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/for/founders Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inSelda for ## Founders , get more customers. You built something good. Selda handles the reaching so you can stay on the product: it finds the companies that need you, writes to each one from real research, and books the meetings, from your own inbox, with your approval. First customers without hiring a salespersonReach the market in days, not monthsEvery message written for that one personStartups Trades & local services Agencies Consultants SaaS teams Manufacturers Food & drink brands Service businesses Enterprise teams ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/for/manufacturers Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inSelda for ## Manufacturers , get more customers. Long sales cycles start with the right first contact. Selda finds the buyers, distributors and partners that match your product line and opens the conversation with a message grounded in what they actually do. Reach buyers and distributors that fitOpen long cycles with the right contactPersonal outreach at real scaleFounders Startups Trades & local services Agencies Consultants SaaS teams Food & drink brands Service businesses Enterprise teams ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/for/saas Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inSelda for ## SaaS teams , get more customers. Selda finds the companies your product is built for, understands what they're doing, and writes outreach that earns a reply, then books the demo. From your own domain, at a human pace. Demos with teams that fitResearch-backed messages, not templatesRuns continuously, learns from repliesFounders Startups Trades & local services Agencies Consultants Manufacturers Food & drink brands Service businesses Enterprise teams ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/for/services Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inSelda for ## Service businesses , get more customers. Whether you clean offices or run payroll, Selda reaches the businesses that need your service, with a message that shows you understand their situation, and books the conversation for you. Reach companies that need your serviceMessages that show you get their situationBooked conversations, hands-offFounders Startups Trades & local services Agencies Consultants SaaS teams Manufacturers Food & drink brands Enterprise teams ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/for/startups Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inSelda for ## Startups , get more customers. No SDRs, no big GTM team, no problem. Selda runs continuous, personal outreach across email and LinkedIn so a lean startup gets a steady flow of conversations without adding headcount. An always-on pipeline with a lean teamEmail + LinkedIn, run for youYou approve everything before it sendsFounders Trades & local services Agencies Consultants SaaS teams Manufacturers Food & drink brands Service businesses Enterprise teams ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/for/trades Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inSelda for ## Trades & local services , get more customers. Instead of chasing call-outs, Selda reaches the property managers and local firms that need someone reliable, with a specific message that references something real about them. Steady work, no cold-calling. Recurring contracts, not one-off jobsReach property managers and local firmsNo cold-calling, everFounders Startups Agencies Consultants SaaS teams Manufacturers Food & drink brands Service businesses Enterprise teams ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/hinnat Selda × Miten toimii Signaalit Hinnat Vertailu Käyttötapaukset Aloita ilmaiseksi KirjauduKuukausittain Vuosittain · 2 kk ilmaiseksi ### Ilmainen 0 Ilmainen ikuisesti Ilmainen ikuisesti Koko tuote. Ensimmäinen kampanja alusta loppuun: jopa 25 yritystä löydetty, luettu ja kirjoitettu. Ei korttia. Lähetys ei sisälly. Aloita ilmaiseksi 25 yritystä, kerran Sen jälkeen 5 krediittiä päivässä ensimmäisen viikon loppuun - ✓ Löydetty, luettu, päättäjä nimetty, viesti kirjoitettu - ✓ Kaikki ominaisuudet käytössä - ✓ MCP-ohjaus mukana. Lähetyskanavat yhdistetään Prossa. ### Pro SUOSITUIN €149 €124 / kk Laskutetaan kuukausittain Laskutetaan vuosittain Kaikki kanavat ja koko tuote. Yksi hinta, ei aloitusmaksua. Peru milloin vain. Valitse Pro 500 krediittiä / kk Noin 250 yritystä kuukaudessa. - ✓ Gmail, Outlook tai oma IMAP/POP-postilaatikko sekä LinkedIn - ✓ Signaalit, yritykset ja päättäjät - ✓ Viestit sinun tyylilläsi yli 40 kielellä - ✓ Oma API ja MCP ### Business €449 €374 / kk Laskutetaan kuukausittain Laskutetaan vuosittain Isommalle tiimille ja isommalle volyymille. Peru milloin vain. Valitse Business 2 000 krediittiä / kk Noin 1 000 yritystä kuukaudessa · lisäpaikka €49 / kk - ✓ Kaikki mitä Prossa, koko tiimille - ✓ 3 paikkaa, lisäpaikka 49 € / kk - ✓ Jokainen lähettää omasta osoitteestaan - ✓ Aivot, kampanjat ja liidit yhteisiä — samalle ihmiselle ei kirjoiteta kahdesti - ✓ Yhteydenottojen jako ja tehtävät tiimille - ✓ HubSpot, Pipedrive ja WhatsApp omasta numerostaLisää krediittejä milloin vain 500 kr · €149 Kertaostos, ei sitoutumista. Käyttämättömät krediitit siirtyvät seuraavaan kuukauteen niin kauan kuin tilaus on voimassa. Isommat volyymit, useampi työtila tai oma sopimus? Ota yhteyttä → Yksi yritys maksaa noin kaksi krediittiä: löydetty, luettu, päättäjä nimetty ja viesti kirjoitettu. Kanavia ei myydä erikseen. Sähköposti ja LinkedIn lähettävät, ja molemmat ovat Prossa. WhatsApp omasta numerosta on Business-kanava. Selda-botti WhatsAppissa ja Telegramissa on ilmainen kaikissa paketeissa, myös Ilmaisessa, jossa kanavia ei yhdistetä. ### Paketit rinnakkain Aloita ilmaiseksi. Kanavat ja koko tuote avautuvat Prossa. Business lisää volyymin ja paikat. Ominaisuus Ilmainen Pro Business #### TYÖTILA Krediitit Ilmainen 5 / pv, 7 pv Pro 500 / kk Business 2 000 / kk Yritykset Ilmainen 25 kerran Pro noin 250 / kk Business noin 1 000 / kk Paikat Ilmainen 1 Pro 1 Business 3 Lähettävät tilit Ilmainen – Pro 1 Business 3 Bonuskrediitit Ilmainen 5 / pv Pro 10 / pv Business 10 / pv Lisäkrediitit Ilmainen – Pro Milloin vain Business Milloin vain Krediittien siirto Ilmainen – Pro Siirtyy 1 kk Business Siirtyy 1 kk Lisäpaikka Ilmainen – Pro – Business €49 / kk #### KANAVAT Lähetyskanavat Ilmainen Ei yhdistettäviä kanavia Pro Gmail Outlook IMAP / POP LinkedIn Business Gmail Outlook IMAP / POP LinkedIn Selda-botti: ohjaus ja hyväksyntä Ilmainen WhatsApp Telegram MCP Pro WhatsApp Telegram Slack MCP Business WhatsApp Telegram Slack MCP WhatsApp omasta numerosta Ilmainen – Pro – Business Kyllä CRM ja kalenteri Ilmainen – Pro Google Kalenteri Business HubSpot Pipedrive Google Kalenteri API Ilmainen Luku Pro Täysi pääsy Business Täysi pääsy #### TYÖ Signaalit ja päättäjähaku Ilmainen Kyllä Pro Kyllä Business Kyllä Useita päättäjiä per yritys Ilmainen – Pro Kyllä Business Kyllä Viestit ja käyttöliittymä yli 40 kielellä Ilmainen Kyllä Pro Kyllä Business Kyllä ### Usein kysyttyä Lähettääkö Selda viestejä itse? Ei. Selda kirjoittaa luonnokset, sinä hyväksyt ja lähetät jokaisen. Automaattista lähetystä ei ole, eikä sitä voi kytkeä päälle asetuksista tai rajapinnasta. Mistä viestit lähtevät? Omasta Gmailistasi, Outlookistasi tai IMAP-osoitteestasi, ja LinkedInissä omalla profiilillasi. Vastaukset tulevat suoraan sinulle. Mistä Selda löytää yritykset ja päättäjät? Julkisista lähteistä: yritysrekisterit, yritysten omat sivut, työpaikkailmoitukset, uutiset ja LinkedIn. Jokaisen tiedon lähde näkyy sovelluksessa. Onko tämä GDPR:n mukaista? B2B-yhteydenotto oikeutetun edun perusteella on sallittua, kun viesti liittyy vastaanottajan työhön ja kieltäytyminen on helppoa. Selda lisää poistumisvaihtoehdon ja pitää estolistaa. Tiedot säilytetään EU:ssa. Menevätkö viestit roskapostiin? Selda tarkistaa SPF-, DKIM- ja DMARC-asetukset ennen ensimmäistä lähetystä, rajoittaa päivämäärää ja lähettää työaikana. Avausseurantaa ei käytetä, koska se heikentää perillemenoa. Millä kielillä Selda kirjoittaa? Yli 40 kielellä, ja natiivisti: viesti kirjoitetaan vastaanottajan kielellä eikä käännetä jälkikäteen. Suomi, ruotsi ja englanti ovat käytetyimmät, mutta sama koskee jokaista tuettua kieltä. Voinko perua milloin vain? Kyllä. Kuukausipaketin voi perua milloin tahansa, ja se päättyy jakson lopussa. Vuosipaketti on maksettu vuodeksi. Mitä tapahtuu tiedoilleni jos lopetan? Voit ladata kaiken ja poistaa työtilan yhdellä napilla. Tiedot poistetaan 30 päivän kuluessa. ### Ensimmäiset 25 yritystä 0 €. Ei korttia. Aloita ilmaiseksi → --- https://selda.ai/how-it-works Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inHOW IT WORKS ## You say who you want to reach. Selda does the rest, up to the draft. Eight steps in the workspace, from the start to the replies.01 · Tell it who You say who you want to reach Write it in your own words or pick one of the angles Selda proposes. Selda writes the brief for you, and you can edit every word of it. 02 · How many You decide how many companies 10, 25 or 50 at a time. You also say who Selda may never contact. 03 · Companies You go through what it found Under each one it says what the company does and where Selda found it. You remove the ones that do not fit. 04 · Decision-makers You choose who gets reached The titles come from your own brief. You decide how many decision-makers per company are looked up, and Selda finds the contact details. 05 · Messages You read every message Every message is written for one reader in their language. Approve, edit or drop. 06 · Sending You confirm, and only then does it leave You see the recipients, the approved messages, the follow-ups and the daily cap before going live. 07 · Tracking The campaign is running Reached, replies, meetings and what is queued, in one view. One button finds more leads. 08 · Replies You answer from the same place Replies land in the inbox and Selda proposes a draft answer. When you find more leads, the same round starts again. ### Try it on your own company. The first campaign is on us, up to 25 companies. Start free → No card, no demo call. --- https://selda.ai/integrations/email Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inAll apps Channels ## IMAP Any other mailbox, over IMAP and SMTP. Same as Gmail or Outlook once it is connected: Selda sends as you and replies land back here. - Any IMAP/SMTP mailbox - Send from your own address - Replies in your inbox Selda sends from this mailbox under your own name and follows the threads it starts. Those replies appear in the Selda inbox; the rest of your mail is not shown there. What it needs Sending from your own mailbox is part of the paid plans. You connect it in the app, under Settings → Apps.Each line below is the app's own description of this connection, not a version written for the website. ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/integrations/gmail Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inAll apps Channels ## Gmail Selda sends as you, from your own Gmail (Google Workspace or personal). Replies come back into the Selda inbox and the thread stays yours. - Send from your own address - Replies in your inbox - Drafts mode available Selda sends from this mailbox under your own name and follows the threads it starts. Those replies appear in the Selda inbox; the rest of your mail is not shown there. What it needs Sending from your own mailbox is part of the paid plans. You connect it in the app, under Settings → Apps.Each line below is the app's own description of this connection, not a version written for the website. ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/integrations/google-calendar Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inAll apps Calendar ## Google Calendar Selda reads your real free time before it offers a slot, and writes the booked meeting straight into your calendar. - Real free time - Meetings in your calendar - No double-bookings What it needs Pro and above You connect it in the app, under Settings → Apps.Each line below is the app's own description of this connection, not a version written for the website. ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/integrations/hubspot Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inAll apps CRM ## HubSpot Selda respects who owns each company in your HubSpot. It never contacts an account already claimed by another rep, and logs every outreach back onto the company timeline. - Ownership-aware discovery - No double-contacting - Activity write-back - Real-time owner sync Selda reads who owns each company in HubSpot and skips any already claimed by another rep, then logs every message it sends back onto that company timeline. What it needs Business and above You connect it in the app, under Settings → Apps.Each line below is the app's own description of this connection, not a version written for the website. ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/integrations/linkedin Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inAll apps Channels ## LinkedIn Connect your own LinkedIn profile so Selda can send DMs and connection requests as you. Conversations land in the Selda inbox alongside email. - DMs from your profile - Connection requests - Multi-step follow-ups - Replies in your inbox What it needs A channel add-on, 49 € / mo on any plan You connect it in the app, under Settings → Apps.Each line below is the app's own description of this connection, not a version written for the website. ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/integrations/mcp Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inAll apps Run Selda from ## Selda MCP Connect Selda to Claude, Cursor or ChatGPT, or to your own code. Read your leads, start a run from a script, and report inbound events straight into Selda. It cannot send anything. Sending stays in your hands. - Works in Claude, Cursor and ChatGPT - Your own app can push leads in - One key, this workspace only - Cannot send anything, ever What it needs Every plan, Free too You connect it in the app, under Settings → Apps.Each line below is the app's own description of this connection, not a version written for the website. ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/integrations/outlook Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inAll apps Channels ## Outlook Selda sends as you, from your own Microsoft 365 or Outlook.com mailbox. Replies come back into the Selda inbox and the thread stays yours. - Send from your own address - Replies in your inbox - Drafts mode available Selda sends from this mailbox under your own name and follows the threads it starts. Those replies appear in the Selda inbox; the rest of your mail is not shown there. What it needs Sending from your own mailbox is part of the paid plans. You connect it in the app, under Settings → Apps.Each line below is the app's own description of this connection, not a version written for the website. ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/integrations/pipedrive Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inAll apps CRM ## Pipedrive Selda reads the deals already open in your Pipedrive, shows the ones nobody has touched, and writes the follow-up for the ones you pick. Every message you send is logged back onto the deal. - Finds the deals gone quiet - Writes the follow-up - Activity write-back - You move the stage, not Selda Selda reads your open deals, says which ones have been waiting and since when, and writes a follow-up for the ones you choose. It never moves a deal to another stage by itself. What it needs Business and above You connect it in the app, under Settings → Apps.Each line below is the app's own description of this connection, not a version written for the website. ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/integrations/slack Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inAll apps Notifications ## Slack Get a Slack ping the moment a lead replies, a meeting is booked, or a campaign hits a milestone, so you never miss a hot signal. - Reply alerts - Meeting booked - Campaign milestones What it needs Every plan, Free too You connect it in the app, under Settings → Apps.Each line below is the app's own description of this connection, not a version written for the website. ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/integrations/telegram Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inAll apps Run Selda from ## Telegram Run Selda from your phone: tell it what customers you need, send company names or a photo of a list, and it prepares the campaign. You approve every message in the app. - Ask it from your phone - Send a photo of a list - It can never send The bot can never send anything. Sending is always your press, in the app. What it needs Every plan, Free too You connect it in the app, under Settings → Apps.Each line below is the app's own description of this connection, not a version written for the website. ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/integrations/whatsapp Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inAll apps Run Selda from ## WhatsApp The same bot as Telegram, in the app you already have open. Tell it what customers you need, send company names, a voice note or a photo of a list, and it prepares the campaign. You approve every message in the app. - The same bot as Telegram - A voice note works too - It can never send The bot can never send anything. Sending is always your press, in the app. This is Selda's own number, separate from your workspace's WhatsApp, which only ever talks to your prospects when a human writes. What it needs Every plan, Free too You connect it in the app, under Settings → Apps.Each line below is the app's own description of this connection, not a version written for the website. ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/integrations/wordpress Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inAll apps Your own site and software ## WordPress Every enquiry, quote request and download on your WordPress site lands in Selda, with the follow-up drafted for you. Existing Contact Form 7, WPForms, Gravity Forms and Elementor Pro forms are picked up as they are. Nothing is sent to anyone by the plugin. - Contact Form 7, WPForms, Gravity Forms, Elementor Pro - Every enquiry lands in Selda - The follow-up is written for you What it needs Every plan, Free too You connect it in the app, under Settings → Apps.Get the plugin Read the docs Each line below is the app's own description of this connection, not a version written for the website. ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/integrations/your-own-software Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inAll apps Your own site and software ## Your own software Connect your own software to Selda. Push new signups or customers in as leads, read your pipeline back out. Create a key, then paste the setup prompt into your AI tool (Lovable, Cursor, Claude) together with your product. It wires the integration for you. - Push signups in as leads - Read your pipeline back out - One key, this workspace only What it needs Every plan, Free too You connect it in the app, under Settings → Apps.Read the docs Each line below is the app's own description of this connection, not a version written for the website. ### See your next customers, free. Tell Selda who you want to reach. See the real companies and the real messages in minutes. Nothing sends until you approve. Get started free Your first campaign on us · Nothing sends without you See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/kayttotapaukset Selda × Miten toimii Signaalit Hinnat Vertailu Käyttötapaukset Aloita ilmaiseksi KirjauduMyyt yrityksille? Silloin Selda sopii, oli ala mikä tahansa. Se etsii ostajat, lukee mitä heille tapahtuu juuri nyt ja kirjoittaa jokaiselle oman viestin. Alla esimerkkejä aloista, joilla signaalit ovat selviä. Valitse alasi alta tai kokeile omallasi → ### Ruoka ja juoma Myyt kaupoille, ravintoloille, tukuille tai kahviloille.Elintarvikevalmistajat Uusi tuote tarvitsee hyllypaikan ja listauksen. Selda etsii kaupat, ravintolat ja tukut, joiden valikoimaan tuotteesi sopii, ja ostajan nimeltä. "Näin että myymälänne lisää paikallisten tuottajien hyllyä. Meillä on…" Signaali: uusi myymälä, valikoiman uudistus, paikallisuus Panimot ja juomavalmistajat Ravintolat vaihtavat hanoja ja listoja kausittain. Selda seuraa uusia anniskelulupia, ravintola-avauksia ja terassikauden alkua. "Onnittelut uuden ravintolan avaamisesta. Moni aloittaa hanavalikoiman paikallisella…" Signaali: uusi ravintola, anniskelulupa, kausi Ravintolat ja catering Yritykset järjestävät kokouksia, lanseerauksia ja pikkujouluja. Selda etsii kasvavat yritykset lähialueelta ennen kuin juhlakausi alkaa. "Näin että muutitte uusiin tiloihin. Tupaantuliaiset ovat hyvä hetki…" Signaali: muutto, kasvu, sesonki Kahvi, leipomot ja pientuottajat Toimistot, hotellit ja kahvilat ostavat säännöllisesti. Selda löytää uudet toimistot ja hotellit ennen kuin sopimus on jo tehty muualle. "Uusi hotellinne avautuu keväällä. Aamiaisleivät ovat usein ensimmäinen…" Signaali: uusi toimipiste, avaus ### Vienti ja uudet markkinat Haluat asiakkaita Suomesta, Ruotsista tai Baltiasta.Vienti Suomeen ja Ruotsiin Uudella markkinalla kukaan ei tunne sinua. Selda etsii maahantuojat, tukut ja ketjujen ostajat ja kirjoittaa jokaiselle hänen omalla kielellään. "Hej, vi är en estnisk livsmedelsproducent och ser att ni utökar sortimentet med…" Kielet: suomi, ruotsi, englanti, viro Maahantuojat ja tukut Etsit uusia jälleenmyyjiä tai päämiehiä. Selda löytää yritykset, joiden valikoimasta tuotteesi puuttuu. "Näin että verkkokauppanne laajentaa luomutuotteisiin. Edustamme kolmea…" Signaali: valikoiman laajennus, uusi kategoria ### Perinteiset B2B-alat Myyt urakoita, tuotantoa tai palveluita toisille yrityksille.Rakentaminen ja remontit Rakennusluvat ja uudet kohteet ovat julkisia. Selda seuraa niitä ja kirjoittaa rakennuttajalle ennen kuin urakka kilpailutetaan. "Näin että taloyhtiöllenne myönnettiin lupa putkiremonttiin. Olemme tehneet…" Signaali: rakennuslupa, uusi kohde, taloyhtiön päätös Teollisuus ja alihankinta Investointi tai uusi linja tarkoittaa uusia toimittajia. Selda seuraa investointeja, tehdasavauksia ja tuotannon rekrytointeja. "Luin että laajennatte tehdasta. Uuden linjan käyttöönotossa…" Signaali: investointi, rekrytoi tuotantoon Kiinteistö- ja siivouspalvelut Kun yritys muuttaa tai kasvaa, siivous ja huolto kilpailutetaan. Selda löytää muuttajat ja uudet toimistot. "Onnittelut uusista toimitiloista. Muuton jälkeen ensimmäinen asia joka yleensä…" Signaali: muutto, uusi toimipiste Logistiikka ja kuljetus Verkkokaupat kasvavat ja tarvitsevat varastoa ja kuljetusta. Selda seuraa kasvavia verkkokauppoja ja uusia jakelupisteitä. "Näin että verkkokauppanne tilausmäärät ovat kasvaneet. Siinä vaiheessa varasto…" Signaali: kasvu, uusi markkina ### Palvelut ja teknologia Myyt osaamista, ohjelmistoja tai projekteja.Digitoimistot Hyvä työ myy itsensä, mutta vain niille jotka jo tuntevat teidät. Selda etsii yritykset, joiden sivusto on vanha tai näkyvyys heikko. "Hain "putkiremontti Espoo" ja teidät löytyi vasta toiselta sivulta." Signaali: heikko näkyvyys, uusi toimitusjohtaja IT-palvelut ja konsultit Projektit päättyvät ja putki tyhjenee. Selda seuraa rekrytointeja ja järjestelmävaihdoksia, jotka ennustavat tarvetta. "Näin että siirryitte HubSpotiin. Moni huomaa ensimmäisenä kuukautena…" Signaali: järjestelmä vaihtui, rekrytoi SaaS ja ohjelmistot Tuote on valmis, myyjää ei vielä ole. Selda tekee ensimmäisen myyjän työn siihen asti kun hänet palkataan. "Onnittelut rahoituksesta. Kasvurahan jälkeen seuraava pullonkaula on yleensä…" Signaali: rahoitus, kasvu Asiantuntijapalvelut Tilitoimistot, lakiasiat, rekrytointi. Luottamus syntyy kun viesti osuu oikeaan hetkeen. "Näin että avaatte uuden toimiston. Uudessa kaupungissa ensimmäiset…" Signaali: laajentuminen, uusi johtaja ### Kysymykset joita asiakkaat kysyvät ensimmäisellä viikolla Suoraan oikeista keskusteluista.Miten poistan yritykset, jotka eivät sovi? Jokaisen yrityksen kortissa on Poista. Yritys ja sen viesti lähtevät kampanjasta, eikä mitään poistettua lähetetä. Mitä tapahtuu kun olen lähettänyt? Muistutukset kirjoitetaan samalla kertaa ensimmäisen viestin kanssa ja lähtevät aikataulussa, esimerkiksi +3, +8 ja +14 päivää. Voit muokata tai poistaa ne ennen lähetystä. Loppuvatko muistutukset jos joku vastaa? Kyllä, heti. Kenellekään ei lähetetä muistutusta vastauksen jälkeen. Missä näen vastaukset? Postilaatikossa Seldassa, kampanjan vieressä. Ne tulevat myös tavalliseen sähköpostiisi, koska viesti lähti omasta postilaatikostasi. Voinko hyväksyä vain osan? Voit. Hyväksytyt lähtevät, loput odottavat. Edellinen ja Seuraava vievät läpi yksi kerrallaan. ### Milloin Selda ei sovi Sanomme tämän mieluummin nyt kuin kolmen kuukauden päästä.Kuluttajamyynti Selda kirjoittaa yrityksille ja niiden päättäjille, ei yksityishenkilöille. Yksi iso asiakas vuodessa Kun kaupat ovat harvoja ja räätälöityjä, tarvitset ihmisen joka rakentaa suhteen kuukausien ajan. Massaviestit Jos haluat lähettää saman viestin tuhannelle, Selda on väärä työkalu. Se kirjoittaa yhden viestin yhdelle. ### Tunnistitko itsesi? Kokeile omalla alallasi 25 yrityksellä. Aloita ilmaiseksi → --- https://selda.ai/kehittajille Selda × Miten toimii Signaalit Hinnat Vertailu Käyttötapaukset Aloita ilmaiseksi KirjauduAPI REST-rajapinta kampanjoiden, liidien ja luonnosten lukemiseen ja luomiseen. "GET api.selda.ai/v1/campaigns" docs.selda.ai/connect-your-app → MCP Käytä Seldaa ChatGPT:stä, Claudesta tai Cursorista. Liitä osoite, kirjaudu kerran, ja pyydä sanoilla. Asennettavaa ei ole. "https://mcp.selda.ai/api/mcp" docs.selda.ai/mcp → Webhookit Selda kertoo omalle järjestelmällesi kun joku vastaa tai tapaaminen varataan. "reply.received · meeting.booked" docs.selda.ai/connect-your-app/webhooks → ### Mitä rajapinta ei teeLähetys Rajapinnassa ei ole lähetysfunktiota. Luonnokset hyväksytään aina Seldassa. Rajat 60 pyyntöä minuutissa per avain. Isompiin tarpeisiin ota yhteyttä. ### API ja MCP sisältyvät Pro-pakettiin. Aloita ilmaiseksi → --- https://selda.ai/meista Selda × Miten toimii Signaalit Hinnat Vertailu Käyttötapaukset Aloita ilmaiseksi KirjauduPienen yrityksen myynnin aloittamiseen oli kaksi vaihtoehtoa: palkata myyjä, mikä on kallista ja hidasta, tai lähettää massapostia, joka ei toimi. Halusimme kolmannen: työkalun, joka tekee tutkimuksen ja kirjoittamisen, mutta jättää päätöksen ihmiselle. Selda lukee yrityksesi, odottaa oikeaa hetkeä ja kirjoittaa yhden viestin yhdelle ihmiselle. Sinä painat lähetä. Se on koko ajatus.Justus Berner Perustaja, Selda Ihminen painaa lähetä Mikään ei lähde automaattisesti. Se on periaate, ei asetus. Yksi viesti yhdelle Ei pohjia, ei massaa. Jokainen viesti on kirjoitettu sille joka sen lukee. Tieto on sinun Aivot, liidit ja viestit kuuluvat sinulle. Viet ne mukanasi jos lähdet.Ota yhteyttä Vastaamme itse, yleensä saman päivän aikana. hello@selda.ai ### Kokeile mitä teimme. Aloita ilmaiseksi → --- https://selda.ai/miten-toimii Selda × Miten toimii Signaalit Hinnat Vertailu Käyttötapaukset Aloita ilmaiseksi Kirjaudu1 Sinulta 2 minuuttia ### Selda lukee yrityksesi Liitä verkkosivusi tai esite. Selda lukee sivut, hinnaston ja sen mitä netti sinusta sanoo, ja kokoaa viisi asiaa joista jokainen viesti rakentuu. - ✓ Kysyy vain sen mikä puuttuu - ✓ Näet lähteen jokaiselle tiedolle - ✓ Vahvistat ennen kuin mitään tallennetaan AIVOT ✓ Mitä myyt Hallinnoidut verkkosivut pienille palveluyrityksille ✓ Kenelle Palveluyritykset, liikevaihto 0,3–3 M€ ✓ Kuka päättää Omistaja tai toimitusjohtaja ? Mikä erottaa teidät Selda kysyy tätä Kysytään2 Selda · noin 15 min ### Löytää yritykset joilla on syy Selda hakee yritykset jotka sopivat kuvaukseesi ja joilla on juuri nyt jokin syy: rekrytointi, rahoitus, uusi johtaja tai laajentuminen. - ✓ Asiakkaasi ja kilpailijasi jätetään pois - ✓ Näet esimerkit ennen kuin haku alkaa - ✓ Merkitse mikä ei sovi, niin haku tarkentuu LÖYDETTY · 25 YRITYSTÄ L Lumio Oy Hakee myyntipäällikköä · 2 pv sitten Vahva K Kaari Systems Sai 1,2 M€ rahoituksen · eilen Vahva N Nordic Fleet Uusi toimipiste Ouluun Hyvä3 Selda ### Löytää päättäjän ja kirjoittaa Jokaisesta yrityksestä Selda etsii oikean ihmisen ja kirjoittaa hänelle yhden viestin: syy, havainto ja yksi kysymys. Hänen kielellään, sinun sävylläsi. - ✓ Ei pohjia eikä täyttökenttiä - ✓ Sanat joita et halua käyttää jätetään pois - ✓ Muistutus vain jos ei vastausta LUONNOS · LAURA SALO, LUMIO OY 1 Avaus Näin että Lumio hakee myyntipäällikköä. 2 Havainto Siihen asti kun uusi ihminen on vauhdissa, tapaamiset voisivat tulla valmiina. 3 Kysymys Sopisiko 20 minuuttia torstaina?4 Sinulta yksi painallus ### Sinä luet ja lähetät Luonnokset odottavat Postilaatikossa. Muokkaa jos haluat, ja lähetä omasta Gmailistasi tai Outlookistasi. Vastaukset, tapaamiset ja seuraavat askeleet pysyvät samassa paikassa. - ✓ Mitään ei lähde ilman sinua - ✓ Tapaamisen voi varata suoraan vastauksesta - ✓ Näet mikä toimii ja mikä ei POSTILAATIKKO SK Sanna Korhonen Kuulostaa kiinnostavalta. Sopisiko tiistai? Haluaa tavata AV Anna Virtanen Luonnos odottaa hyväksyntää Luettavana ML Mikko Lahti Luonnos odottaa hyväksyntää Luettavana ### Kokeile koko prosessi 25 yrityksellä. Maksat vasta kun lähetät. Aloita ilmaiseksi → --- https://selda.ai/no/guider/forste-kunder Dine første 25 bedrifter: 0 € . Ingen kort. Guide ## Hvordan få de første kundene, uten en selger De første kundene kommer sjelden fra rekkevidde. De kommer fra et lite antall bedrifter du forstår godt nok til å si noe presist til, kontaktet én og én, og fulgt opp. ### Problemet er ikke at ingen vet om deg Den vanligste diagnosen er synlighet: ingen kjenner oss ennå. Det er nesten alltid feil for et B2B-produkt. Bedriften du vil selge til har ikke problemer med å finne leverandører, den har problemer med å bry seg om enda en. Det som avgjør er ikke om de har hørt om deg, men om den første setningen handler om dem. Alt annet, nettsiden, logoen, LinkedIn-profilen, blir lest etterpå, hvis i det hele tatt. Det betyr at de første kundene er et research-problem, ikke et markedsføringsproblem. Og research skalerer dårlig med vilje: du kan ikke forstå tre hundre bedrifter, men du kan forstå ti. ### Brønnøysundregistrene som liste Norge har noe de fleste land ikke har på samme måte: et offentlig, strukturert og gratis register over alle registrerte foretak, med bransjekode, organisasjonsform, adresse og stiftelsesdato. Enhetsregisteret har åpne data. Nesten ingen bruker det til å bygge en målliste, og det er merkelig, for det er mer presist enn nesten alt du kan kjøpe. Bransjekode pluss stiftelsesår pluss fylke er ofte nok til å definere en målgruppe skarpt. Merk hva registeret ikke gir deg: hvorfor akkurat den bedriften skulle trenge deg. Det står på nettsiden deres, i stillingsannonsene deres og i det de nettopp har publisert. Registeret forteller hvem som finnes, nettet forteller hvem som er relevant nå. En advarsel som er verdt mer enn resten av dette avsnittet: at en adresse står oppført i registeret betyr ikke at du fritt kan markedsføre til den. Norsk lov skiller mellom en generell bedriftsadresse og en navngitt persons adresse, og skillet gjelder uansett hva som er registrert. Sjekk reglene før du bygger noe som skal gjentas. ### Ti bedrifter, ikke tre hundre Start med ti. Ikke fordi ti er nok til å bygge en bedrift, men fordi ti er nok til å lære hva du faktisk selger, og fordi ti er det største tallet du klarer å gjøre ordentlig i én arbeidsøkt. Skriv ti forskjellige meldinger. Hvis to av dem kunne byttes om uten at noen merket det, er begge for generelle. Det er testen. Svarene er dataene. Ikke hvor mange, men hva de sier. Etter tretti kontakter har du tretti formuleringer av hva markedet tror du gjør, og de er nesten aldri det samme som du trodde du solgte. ### Hva staten faktisk betaler for Innovasjon Norge har et oppstartstilskudd som er ment å dekke arbeidet med å teste om det finnes et betalingsvillig marked. Altså akkurat den aktiviteten denne siden handler om. Det er verdt å merke seg, fordi de fleste tror støtteordninger handler om produktutvikling. En del av dem handler om å finne ut om noen vil betale, og det er en annen jobb. Ordningene ble endret i januar 2026, og beløp og vilkår flytter seg. Sjekk gjeldende vilkår hos Innovasjon Norge selv framfor å stole på en oppsummering, denne inkludert. ### Vanlige spørsmål #### Hvordan finner jeg de første B2B-kundene uten nettverk? Ved å velge få bedrifter og forstå dem godt, framfor mange og kontakte dem likt. Nettverk erstatter research fordi det gir deg en grunn til å ta kontakt; har du ikke nettverket, må grunnen komme fra noe du har lest om bedriften. #### Kan jeg bruke Brønnøysundregistrene til å finne kunder? Til å finne hvem som finnes, ja, og det er gratis og strukturert. Til å avgjøre hvem som er relevant akkurat nå, nei, det står ikke i et register. Og en oppført adresse er ikke i seg selv et samtykke til markedsføring. #### Hvor mange bedrifter må jeg kontakte for én kunde? Ved lave volum er svaret støy, ikke statistikk. Ti kontakter forteller deg om budskapet er forståelig; tretti begynner å fortelle deg om det er interessant. Konverteringsrate er et spørsmål for senere. #### Bør jeg ansette en selger for å komme i gang? Sjelden som første trekk. En selger trenger noe å selge på en måte som allerede er vist å virke; å ansette før det er å betale noen for å finne ut av det samme du måtte funnet ut selv, med mindre kunnskap om produktet. #### Hva sier loven om å kontakte bedrifter jeg ikke kjenner? Norge skiller mellom en generell bedriftsadresse og en navngitt persons adresse, og reglene er ikke de samme som i Sverige eller Danmark. Fordi dette avgjør hvordan hele arbeidet kan settes opp, bør du lese Forbrukertilsynets egen veiledning framfor en engelskspråklig oppskrift. ### Hvor Selda kommer inn Selda gjør forarbeidet for deg: finner bedriftene, finner ut noe om hver enkelt før den skriver, og formulerer meldingen ut fra det. Kanalene er e-post og LinkedIn. Ingenting sendes før du har lest det og trykket send. Prøv gratis Møtebooking B2B ### Nå kundene dine, med dine ord. Si hvem du vil nå. Se selskapene og meldingene på minutter, på ditt språk, fra din innboks, med din godkjenning. Kom i gang gratis Din første kampanje på oss · Ingenting sendes uten deg Les hver melding før noe sendes. Du betaler først når du sender. --- https://selda.ai/no/guider/motebooking Dine første 25 bedrifter: 0 € . Ingen kort. Guide ## Møtebooking B2B: hva det koster, og hvordan du gjør det selv Møtebooking er å avtale salgsmøter på vegne av noen andre: én person kontakter bedrifter til nok av dem sier ja til et møte, som selgeren så holder. Det er første steg i salgsprosessen, skilt ut som en egen jobb. ### Hvorfor møtebooking finnes som eget yrke Møtebooking kom av arbeidsdeling. Når en selgers tid er dyr, er det ikke fornuftig å bruke den på hundre samtaler for å finne de fem som fører et sted. Bookeren ringer de hundre, selgeren tar de fem. I praksis er det fortsatt mest telefon, selv om e-post og LinkedIn har kommet ved siden av. Bookeren har en liste bedrifter, et manus og et mål: så og så mange bookede møter per dag. Det er også derfor nesten hver eneste side du finner om møtebooking selger møtebooking. Søk på ordet, og du får byråer og noen få kjøpte domenenavn. Ingen skriver for den som ikke har tenkt å leie inn noen. ### Hva det koster, begge veier Byråer priser på to måter: per time eller per bookede møte. Timeprisen er lavere og risikoen er din. Møteprisen er høyere fordi leverandøren bærer risikoen for at det ikke blir møter. Pris per møte høres tryggere ut enn det er. Det styrer leverandøren mot antall framfor kvalitet, og gjør definisjonen til det viktigste i avtalen. Spør hva som regnes som et møte, hva som skjer når et bookede møte avlyses, og hvem som får kontakte bedriften igjen etterpå. Egen booker på lønningslisten er det tredje alternativet. Da er kostnaden lønn med sosiale kostnader, pluss opplæring, pluss ledelse, pluss det at en god booker blir selger i løpet av et år og du begynner på nytt. Regn på det fjerde alternativet også, det som sjelden står i noe tilbud: dine egne timer, til din egen timekostnad. Det er ofte billigst ved lave volumer og dyrest ved høye. ### Når det lønner seg å sette det ut, og når det ikke gjør det Å sette det ut fungerer best når du selger noe etablert, målgruppen er stor og tydelig, og budskapet allerede er testet. Da er arbeidet repetisjon, og repetisjon bør gjøres av noen som gjør det på heltid. Det fungerer dårligst når produktet er nytt eller vanskelig å forklare, målgruppen er smal, eller ingen ennå vet hvilket budskap som treffer. En ekstern booker lærer ikke produktet ditt bedre enn deg, og feil budskap til hundre bedrifter brenner de hundre bedriftene. En praktisk tommelfingerregel: klarer du ikke selv å forklare på ett minutt hvorfor noen skulle ville møte deg, klarer ikke en innleid booker det for deg heller. ### Å booke møter selv, uten å ringe Den som ikke er selger kommer ikke til å begynne å ringe hundre samtaler i uken. Det er ikke viljesvikt, det er en realistisk vurdering av hva man orker å gjenta. Skriftlig kontakt er det som faktisk blir gjort. Det som avgjør i skrift er ikke hvor mange du sender, men om mottakeren ser at du vet noe om akkurat dem. En e-post som like gjerne kunne gått til to hundre andre, leses som at den gjorde det. Bygg det motsatt av hvordan lister vanligvis bygges. Start med ti bedrifter du faktisk forstår, skriv ti forskjellige e-poster, og se hva som blir besvart. Ti svar av ti er et bedre utgangspunkt enn to svar av tre hundre, for i det første tilfellet vet du hvorfor. Én ting som er verdt å vite før du skriver: norsk markedsføringslov behandler en personlig e-postadresse annerledes enn en generell bedriftsadresse. Det er ikke det samme som i Sverige, og de fleste engelskspråklige veiledningene tar ikke hensyn til det. Sjekk reglene før du setter opp noe som skal gjentas. Selda gjør research-steget: den leser bedriften før den skriver, og sender fra din egen innboks og din egen LinkedIn-konto, etter at du har godkjent hver melding. E-post og LinkedIn er også hele listen over kanaler. ### Vanlige spørsmål #### Hva koster møtebooking per bookede møte i Norge? Det varierer med bransje og hvor vanskelig målgruppen er å nå, og seriøse leverandører priser først etter at de har forstått hvem du vil møte. Be alltid om definisjonen av et møte i samme setning som prisen: hva som teller, hva som skjer ved avlysning, og om du betaler for et møte som ikke blir noe av. #### Må jeg ringe, eller går det an å booke møter via e-post og LinkedIn? Det går an, og for den som ikke er vant selger er det som regel det eneste som blir gjort over tid. Forskjellen er at skrift krever mer forarbeid per kontakt og tåler færre utsendelser. Regn med færre bedrifter, bedre research og lengre svartid enn på telefon. #### Hvor mange bedrifter må jeg kontakte for ett bookede møte? Ingen tall stemmer for alle, og den som gir deg ett gjetter. Det som går an å si, er at raten avhenger mer av hvor godt mottakeren passer og hvor godt meldingen er forberedt enn av antallet. Mål din egen rate på de første tretti kontaktene før du skalerer noe. #### Når lønner det seg å outsource møtebookingen i stedet? Når budskapet allerede er bevist og arbeidet er repetisjon. Før det kjøper du volum av noe du ennå ikke vet virker, og volumet brenner samtidig de bedriftene du senere ville kontaktet ordentlig. #### Hva er forskjellen på møtebooking og prospektering? Prospektering er å finne og kvalifisere bedriftene. Møtebooking er å få kontakt og avtale tiden. Gjøres prospekteringen slurvete, blir møtebookingen dyr, fordi bookeren da kontakter bedrifter som aldri ville kjøpt. ### Hvor Selda kommer inn Selda gjør forarbeidet for deg: finner bedriftene, finner ut noe om hver enkelt før den skriver, og formulerer meldingen ut fra det. Kanalene er e-post og LinkedIn. Ingenting sendes før du har lest det og trykket send. Prøv gratis Hvordan få de første kundene, uten en selger ### Nå kundene dine, med dine ord. Si hvem du vil nå. Se selskapene og meldingene på minutter, på ditt språk, fra din innboks, med din godkjenning. Kom i gang gratis Din første kampanje på oss · Ingenting sendes uten deg Les hver melding før noe sendes. Du betaler først når du sender. --- https://selda.ai/product/bot Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inWhatsApp & Telegram ## Selda in your pocket. The whole thing runs in chat. Message Selda like a friend. The whole thing runs in chat.- For anyone who works from their phone - Why now: the campaign should not wait for a desk - You press send, from the same chat - Free until you send 9.41 S Selda on WhatsApp and TelegramRead your site. You sell go-to-market help to founders. I will write in that voice.Want customers from somewhere? Send a picture (a map, a list, anything) or just tell me who.Get me 10 new customers in Helsinki 9.41Read that. Four companies near you that fit it, with the person who decides at each. 9.41Selda runs in WhatsApp and Telegram The picture and the names in this one are drawn examples. The steps are what actually happens.1 ### Start with your own prompt. Type what you want, the way you would say it. Selda reads it the way a person would, and gets to work.2 ### Or just say it. A voice note is read like typed text. The whole setup is this conversation: Selda asks, you answer.3 ### Selda comes to you. When something needs you, it pings your chat. Selda's own page opens right there in the conversation. You never go looking for the news.4 ### Build your own flow. Photograph a plan you sketched, or say it out loud. Selda builds the steps, and tells you honestly which one it cannot. All roads are open.5 ### Launch from your pocket. One slide of your thumb and the campaign is live. The first reply lands in the same chat. The picture and the names in this one are drawn examples. The steps are what actually happens. ### Your next campaign is one message away. Get started free See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/product/channels Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inChannels and add-ons ## Your plan is complete. Channels are where else it reaches. LinkedIn, WhatsApp, forums and inbound, switched on one at a time.- For anyone whose buyer does not read email - Why now: one channel at a time, not all at once - You switch each one on yourself - Every plan is complete without any of themEvexcreative TEST Selda · Example Apps Switch on what you want. Your plan stays what it is.LinkedIn €49 / mo Messages and invites from your own profile. On WhatsApp €49 / mo Your workspace's own number, connected by QR. Off Selda Forums €49 / mo The threads your customers are already in. Off Inbound intake €49 / mo Your own form or widget hands Selda the lead. OffNothing is added to your bill unless it is on.1 ### LinkedIn, from your own profile. Selda writes it, you approve, it leaves from your account. Never a Selda-branded profile. Replies land in the same Sales Inbox as your email, in the same thread. €49 / mo.2 ### WhatsApp, on your own number. Connected by QR. A person writes, a person answers. No campaign, sequence or timer can send on it. That limit is the feature, not a gap. €49 / mo.3 ### The forums your customers are already in. Selda finds the live threads and proposes the reply. The threads about the problem you solve. You post it, under your own account. €49 / mo, with 150 watch-days included. How forums work4 ### Your own site hands Selda the lead. The enquiry arrives with the reply already drafted. The form or the widget, fitted to your site. It waits in your Sales Inbox for the same approval as everything else. €49 / mo.5 ### Every plan is complete without any of these. A channel is only where else you want Selda to reach. Nothing is added to your bill unless you switch it on, and switching one off changes nothing else. Selda proposes a reply on all four forum platforms. Following a thread afterwards works on Hacker News only: Reddit blocks anonymous reads, and Discord and X threads are not readable to Selda. ### Pick the channels your customers actually use. Get started free See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/product/conversations Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inCustomer conversations ## Every reply in one place. Answered in your voice. Email, LinkedIn and WhatsApp land in one Sales Inbox.- For anyone whose replies arrive in five places - Why now: a reply at 21.40 goes cold by morning - You send every answer yourself - Email is included, other channels are add-onsEvexcreative TEST Selda · Example S Sofia · Brightpath LinkedIn Thanks for the call earlier. One thing before we decide: how fast could we get started, and what happens to our current setup? 9.02…1 ### Every channel, one inbox. Email, LinkedIn, WhatsApp: the conversation lands in one place. Wherever they answer, it is the same thread in the same inbox.2 ### Selda drafts from the whole conversation. What was said, what they asked, what you offered. The draft is written from all of it, straight into your composer.3 ### You send it, in your voice. Change what you want, press send. The reply always leaves as you.4 ### Meetings land on your calendar. When the yes comes, the time is booked. In the same thread. No five apps, no copy-paste.5 ### Always on watch. A question lands at 21.40; the draft waits by 21.41. Run your existing customers through Selda too. Like a hawk, whenever a reply comes in. ### Stop chasing replies across five apps. Get started free See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/product/existing Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inYour own contacts ## Reach the people you already know. Old prospects, quiet threads, your own LinkedIn network.- For anyone with a contact list going cold - Why now: the thread went quiet, not dead - You approve every draft before it leaves - Free until you sendA Alex WhatsApp Selda · Example Great game on Saturday! You almost had us in that last set.Almost! Rematch next week and we finish the job.Deal. How is the new company coming along by the way?Selda reads the thread…1 ### Selda reads the conversation you already have. It studies what was said before it writes a word. The people you reached before but no deal came, your LinkedIn network, the threads that went quiet.2 ### It writes in your tone. The way you two talk is how the draft sounds. Casual stays casual; nothing reads like a template.3 ### It knows what you are after. Small talk when it fits, a step forward when there is room. The follow-through you never have the time or energy for, done.4 ### Everything stays behind you. Selda never sends anything by itself. The draft waits in your composer, and the send is your thumb. ### The people you know are the easiest place to start. Get started free See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/product/forums Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inSelda Forums ## Some products cannot be sold by email. They are sold in the thread. Selda finds the thread, writes the answer, you post it.- For products that cannot be sold by email - Why now: the question is being asked today - You post every reply yourself - €49 / mo, with 150 watch-days includedEvexcreative TEST Selda · Example Forums Hacker NewsPaste a thread link Add Ask HN: how do you keep track of what your customers actually asked for? 41 points · 23 comments · 3 hours oldjm_walker · 4 hours ago We tried three tools and ended up back in a shared doc. Nothing survived contact with a real week.rlindqvist · 2 hours ago Same here. What I actually want is something that reads the threads we already have and tells me what people keep asking for. Does that exist, or am I describing a side project?t_okonkwo · 1 hour ago Interested in this too. Everything I found wants to replace the inbox instead of reading it.Nothing is posted from here. Selda has no account on these platforms.1 ### Someone is asking for it right now. The question you answer is being asked today, in public. By someone who has not heard of you. If your product cannot be sold by email, it can be sold where the conversation already happens.2 ### Selda proposes the queries, then goes and looks. You approve the list before anything runs. It reads your workspace and suggests what to search for, in your words. What comes back are real threads with their real age, points and comments, and one sentence on why each one is worth your time. Hacker News is the forum that can genuinely be searched: it is the only one with a public search Selda can use without an account.3 ### Or you hand it the thread yourself. Paste a link and the conversation goes on the list. Where Selda cannot read the page itself, on Reddit, Discord or X, you paste the discussion in and it writes from that. Nothing is charged for putting a thread on the list.4 ### It writes the reply a person would write. An answer to the question that was actually asked. Not a pitch: in the register of the room, saying what you did and mentioning your product only where it belongs. If there is nothing honest to say, Selda says so instead of writing something. You edit it, you copy it, and you post it under your own account. Selda holds no account on any of these platforms and never posts.5 ### What it cannot do, said plainly. It can only search and follow a thread on Hacker News. Selda proposes a reply for all four platforms. Reddit blocks anonymous reads, and Discord and X threads are not readable to Selda at all: there, you tell it what happened. Forums are €49 / mo, with 150 watch-days included. The thread above is drawn, not a real one. What is real is the shape: Selda writes, you post, and it watches the thread on Hacker News for the reply. ### Your customers are already talking. Go and answer them. Get started free See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/product/mcp Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inMCP & integrations ## Drive Selda from the tools you already use. Claude, ChatGPT, Cursor, or your own stack.- For anyone who already works inside an assistant - Why now: your assistant can run the whole thing - No API key can send. Only a person can. - MCP and the API are in every plan, free includedClaude · Selda MCP Selda · Example You1 ### Ask your assistant in plain words. Say what you want, the way you tell a colleague. From Claude, ChatGPT or Cursor.2 ### It drives Selda for you. The assistant looks the companies up and starts the run. It calls Selda's own tools and hands over the research.3 ### The results come back into the chat. Companies read, messages written, zero sent. You never left the tool you were in.4 ### Not a list tool. But the lists are yours. Selda's job is conversations, not spreadsheets. Still, everything it finds is yours: export the lists and use them your own way. All roads are open.5 ### There is no send tool. The only send is a button a person presses. No API key can reach it. MCP and the API come with every plan, the free one too. 66 tools: leads, campaigns, messages, the inbox, the Brain, files, flows, webhooks, signals, credits. Not one of them sends. There is no send tool. The only send in Selda is a button a person presses, and no API key can reach it.What connects today Gmail Outlook IMAP LinkedIn WhatsApp Telegram Calendar Claude ChatGPT Cursor API Read the docs MCP tool reference HTTP API reference ### Plug it in. It takes a minute. Get started free See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/product/messages Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inMessages ## It writes like you. In your reader's language. One message for one reader, from real research.- For anyone who has to write and is not a salesperson - Why now: a template reads like a template - Who decides: you read every message before it sends - Over 40 languages, written natively, not translatedDraft English To The owner · 12-person tourism operator The booking goes past the house Hello, I saw you are hiring a sales manager. I looked at your site while I was there. The booking button goes to a third-party page, so the new hire wins the guest and the middleman takes a cut of every night. If the booking happened on your own page, the same sales work would earn more without anyone doing more.I checked this today on a phone. If I am looking at the wrong page, tell me and I will correct it. Approve Edit Not sent. Waiting for your approval.1 ### It writes from the Brain, not a template. Everything Selda knows about your business, in one place. Everything Selda knows about your business is in one place, and you can change any of it. Selda writes from this, so what's in here is what ends up in your messages.2 ### One reader, one message. Written from what the research found about them. Not a merge field in a template. The paragraph exists because of that company.3 ### In the reader's language, written not translated. Over forty of them, and you can read every one. A translated message reads like one. This is written in the language it sends in.4 ### Nothing in it says software. Selda's name never appears in a message you send. That is a decision with no revocation condition, not a setting somebody can switch.5 ### You read it before anybody else does. Approve it, change it, or throw it away. Approving is not sending. Sending is one more step, and it is yours. The recipient is described, not named. Inventing a company to demonstrate with is the one thing this page will not do. ### Read one it wrote. Before anything sends. Get started free See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/product/photo Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inPhoto to campaign ## Take a picture. Selda does the rest. Photograph a badge or a storefront. The follow-up comes back ready.- For anyone who meets companies in person - Why now: the follow-up that lands tonight wins - You approve every message before it leaves - Free until you send 17.58 S Selda on WhatsApp and Telegram Selda · Example Slush 2026 · Helsinki Emma Wright Northbound Labs Founder Slush 2026 · Helsinki Liam Chen Kaiku Robotics FounderReach these 17.581 ### Snap the badge you were just handed. One photo of a badge. That is the whole workflow. Slush, any fair, any meetup — the camera is the only input Selda needs to know who you met.2 ### Selda knows where you are. It reads the event and the companies off the picture. Then it looks each one up and asks one question: into today's pile, or saved for later?3 ### The follow-up carries the small details. A greeting in your voice, and the detail that stuck. The thing you actually talked about, and a soft ask that books lunch with the people you just met.4 ### It is a speed game. The fair ends at six. Your follow-ups are ready minutes later. The message that lands the same evening is the one that wins.5 ### Only imagination is the limit. A building, a billboard, a newspaper page, a LinkedIn post. Anything with a company name on it is a campaign waiting to happen. The picture and the names in this one are drawn examples. The steps are what actually happens. ### Got a picture with customers in it? Get started free See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/product/research Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inResearch ## It reads the company first. Then it writes. Every company read before a word is written.- For anyone selling something that needs a reason - Why now: the reason is true this week, not last year - Who decides: you keep or drop, with the reason shown - This is the step a database cannot doThe owner · 12-person tourism operator Selda · Example Company read Read the site: booking goes to a third-party page. This is the part a list cannot know.1 ### It opens the company's own site. The same pages a person would read first. Not a data bank's summary of them. Their own site, today.2 ### It looks for what changed. A new location, a new range, a role they are hiring. The thing that makes a message worth answering happened this week, so no database has it.3 ### It checks the fit, and says so. Twelve people, sells nights, no salesperson. A company Selda cannot help is flagged here with the reason. You keep it or you drop it.4 ### Nothing is dropped behind your back. Filter, dedupe and skip are shown with the real reason. Selda removes nothing you did not remove. Where a bulk action makes sense it is a button you press, with the count stated.5 ### The hook is a fact, not an adjective. One thing that is true about them, that you could check. If there is nothing to find, the page says so instead of inventing an opening line. Selda removes nothing you did not remove. Where a bulk action makes sense it is a button you press, with the count stated. ### See what it finds. Start with your own company. Get started free See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/product/signals Selda × How it works Signals Pricing Compare Use cases Start free Sign inSignals ## It watches while you build. You decide what happens next. Checked every half hour, whether you opened the app or not.- For anyone whose best moment to write is not today - Why now: a reason to write has a short life - Who decides: you. The watch only adds a signal - Runs with or without a campaign, every half hourCustomer signals Selda · Example Watch Start watching1 ### You say what is worth hearing about. Job titles, places, sources, and your own software. A watch is a standing subscription, not a search you have to remember to run again.2 ### It looks every half hour. Whether or not you opened the app that day. The poll may add a signal and record that it looked. It cannot dismiss, delete or start anything.3 ### Every signal says where it came from. The same page a person could open, and nothing more. Source: tyomarkkinatori.fi, public job listings. Selda reads the same page a person opens and stores only what the ad itself printed.4 ### Selda writes the first move. A draft of what to do with it, in your language. An empty canvas is a decision nobody made. Change it or throw it away.5 ### Keeping, dismissing and starting a campaign are yours. The watch has no path to any of them. Every one of those is called by a person. Nothing automatic can reach them. Every one of those is called by a person. Nothing automatic can reach them. ### Switch on one watch. It works while you build. Get started free See every message before anything sends. Pay only to send. --- https://selda.ai/signaalit Selda × Miten toimii Signaalit Hinnat Vertailu Käyttötapaukset Aloita ilmaiseksi Kirjaudu ### Rekrytointi Yritys hakee roolia, jonka työn sinä voisit tehdä tai jota voisit helpottaa. "Näin että haette myyntipäällikköä. Siihen asti kun uusi ihminen on vauhdissa…" Lähteet: työpaikkailmoitukset, urasivut, LinkedIn ### Rahoitus Rahoituksen jälkeen budjetti on auki ja kasvutavoite kova. "Onnittelut rahoituksesta. Kasvurahan jälkeen seuraava pullonkaula on yleensä…" Lähteet: talousuutiset, lehdistötiedotteet, rahoitustietokannat ### Uusi johtaja Uusi johtaja katsoo toimittajat läpi ensimmäisen 90 päivän aikana. "Onnittelut uudesta roolista. Moni käy ensimmäisinä kuukausina läpi…" Lähteet: LinkedIn, tiedotteet ### Laajentuminen Uusi kaupunki tai maa tarkoittaa uutta myyntitarvetta tietyllä alueella. "Näin että avaatte uuden toimiston. Uudessa kaupungissa ensimmäiset asiakkaat…" Lähteet: uutiset, kaupparekisterit, yritysten omat sivut ### Järjestelmä vaihtui Uuden työkalun käyttöönotto avaa oven siihen liittyville palveluille. "Huomasin että siirryitte HubSpotiin. Moni huomaa ensimmäisenä kuukautena…" Lähteet: teknologiatunnisteet, yritysten sivut ### Kasvu Henkilöstö tai liikevaihto kasvoi selvästi viime vuodesta. "Kasvoitte viime vuonna kolmanneksen. Siinä vaiheessa…" Lähteet: kaupparekisterit, tilinpäätökset, LinkedInSinä päätät mitä vahditaan. Valitse signaali, rajaa alue ja koko, ja katso ensin mitä löytyy viimeiseltä 30 päivältä. Selda tarkistaa lähteet kerran päivässä tai heti kun jotain ilmestyy. Luonnokset tulevat aina hyväksyttäviksi. Kokeile signaaleja → ### Valitse signaali ja näe mitä löytyy viimeiseltä 30 päivältä. Aloita ilmaiseksi → --- https://selda.ai/sv/guider/motesbokning Dina första 25 företag: 0 € . Inget kort. Guide ## Mötesbokning B2B: vad det kostar, och hur du gör det själv Mötesbokning är att boka in säljmöten åt någon annan: en person kontaktar företag tills tillräckligt många tackar ja till ett möte, som säljaren sedan håller. Det är säljprocessens första steg, brutet ut som ett eget jobb. ### Varför mötesbokning finns som yrke Mötesbokning uppstod ur arbetsdelning. När en säljares tid är dyr är det inte rimligt att lägga den på hundra samtal för att hitta de fem som leder någonstans. Bokaren ringer de hundra, säljaren tar de fem. I praktiken är det fortfarande mest telefon, även om e-post och LinkedIn har kommit vid sidan om. Bokaren har en lista företag, ett manus och ett mål: så här många bokade möten per dag. Det är också därför nästan varje sida du hittar om mötesbokning säljer mötesbokning. Sök på ordet och du får åtta byråer. Det är inte konstigt, men det betyder att ingen skriver för den som inte tänker anlita någon. ### Vad det kostar, i båda riktningarna Byråer prissätter på två sätt: per timme eller per bokat möte. Timpriset är lägre och risken är din. Mötespriset är högre eftersom leverantören bär risken för att det inte blir några möten. Pris per möte låter tryggare än det är. Det styr leverantören mot antal snarare än kvalitet, och det gör definitionen till det viktigaste i avtalet. Fråga vad som räknas som ett möte, vad som händer när ett bokat möte ställs in, och vem som får kontakta företaget igen efteråt. Egen bokare på lönelistan är det tredje alternativet. Då är kostnaden lön med sociala avgifter, plus upplärning, plus ledarskap, plus det faktum att en bra bokare blir säljare inom ett år och du börjar om. Räkna på det fjärde alternativet också, det som sällan står i någon offert: dina egna timmar, till din egen timkostnad. Det är ofta det billigaste vid låga volymer och det dyraste vid höga. ### När det lönar sig att lägga ut, och när det inte gör det Att lägga ut fungerar bäst när du säljer något etablerat, målgruppen är stor och tydlig, och budskapet redan är testat. Då är arbetet repetition, och repetition ska göras av någon som gör det på heltid. Det fungerar sämst när produkten är ny eller svår att förklara, målgruppen är smal, eller ingen ännu vet vilket budskap som biter. En extern bokare lär sig inte din produkt bättre än du själv, och fel budskap till hundra företag bränner de hundra företagen. En praktisk tumregel: kan du inte själv förklara på en minut varför någon skulle vilja träffa dig, kan en inhyrd bokare inte göra det åt dig heller. ### Att boka möten själv, utan att ringa Den som inte är säljare kommer inte att börja ringa hundra samtal i veckan. Det är inte en karaktärsbrist, det är en realistisk bedömning av vad man orkar upprepa. Skriven kontakt är det som faktiskt blir av. Det som avgör i skrift är inte hur många du skickar utan om mottagaren ser att du vet något om just dem. Ett mejl som lika gärna kunde ha gått till tvåhundra andra läses som att det gjorde det. Bygg det bakvänt mot hur listor brukar byggas. Börja med tio företag du verkligen förstår, skriv tio olika mejl, och se vad som besvaras. Tio svar från tio utskick är en bättre utgångspunkt än två svar från trehundra, för i det första fallet vet du varför. Selda gör det steget: den läser företaget innan den skriver, och skickar från din egen inkorg och ditt eget LinkedIn-konto, efter att du har godkänt varje meddelande. Det är också hela listan över kanaler, e-post och LinkedIn. ### Vanliga frågor #### Vad kostar mötesbokning B2B per bokat möte? Det varierar med bransch och hur svårt det är att nå målgruppen, och seriösa leverantörer ger pris först efter att de förstått vem du vill träffa. Be alltid om definitionen av ett möte i samma andetag som priset: vad som räknas, vad som händer vid en avbokning, och om du betalar för ett möte som inte blir av. #### Måste jag ringa, eller går det att boka möten via e-post och LinkedIn? Det går, och för den som inte är van säljare är det oftast det enda som blir gjort i längden. Skillnaden är att skrift kräver mer förarbete per kontakt och tål färre utskick. Räkna med färre företag, bättre research och längre svarstid än på telefon. #### Hur många företag behöver jag kontakta för ett bokat möte? Ingen siffra stämmer för alla, och den som ger dig en gissar. Det som går att säga är att kvoten beror mer på hur väl mottagaren passar och hur väl meddelandet är förberett än på antalet. Mät din egen kvot på dina första trettio kontakter innan du skalar något. #### När lönar det sig att outsourca mötesbokningen i stället? När budskapet redan är bevisat och arbetet är repetition. Innan dess köper du volym av något du ännu inte vet fungerar, och volymen bränner samtidigt de företag du senare hade velat kontakta ordentligt. #### Vad är skillnaden mellan mötesbokning och prospektering? Prospektering är att hitta och kvalificera företagen. Mötesbokning är att få kontakt och boka tiden. Görs prospekteringen slarvigt blir mötesbokningen dyr, eftersom bokaren då kontaktar företag som aldrig skulle ha köpt. ### Var Selda kommer in Selda gör förarbetet åt dig: hittar företagen, tar reda på något om vart och ett innan den skriver, och formulerar meddelandet utifrån det. Kanalerna är e-post och LinkedIn. Ingenting skickas förrän du har läst det och tryckt på skicka. Prova gratis Nykundsbearbetning utan säljavdelning ### Nå dina kunder, med dina egna ord. Säg vem du vill nå. Se företagen och meddelandena på några minuter, på ditt språk, från din inkorg, med ditt godkännande. Kom igång gratis Din första kampanj på oss · Inget skickas utan dig Läs varje meddelande innan något skickas. Betala först när du skickar. --- https://selda.ai/sv/guider/nykundsbearbetning Dina första 25 företag: 0 € . Inget kort. Guide ## Nykundsbearbetning utan säljavdelning Nykundsbearbetning är det systematiska arbetet med företag som aldrig varit kunder: att välja ut dem, förstå dem, ta kontakt och följa upp tills det blir ett samtal eller ett tydligt nej. Ordet beskriver arbetet, inte en kanal. ### Varför de flesta sidor om det här inte hjälper dig Sök på ordet och du får två sorters sidor. Den ena definierar begreppet och säljer sedan telemarketing. Den andra är skriven för en säljchef som redan har ett team att styra. Ingen skriver för den vanligaste situationen i ett litet B2B-bolag: noll eller en person som säljer, och den personen är oftast grundaren, som hellre bygger produkten. Det ändrar inte vad som ska göras. Det ändrar hur mycket som får göras per vecka, och i vilken ordning. ### Kvalificera före kontakt, inte efter Den vanligaste rekommendationen är att kontakta brett och sålla bland dem som svarar. Det är rätt när kontakten är gratis och fel när den inte är det, och den är inte det: varje företag du kontaktar dåligt är ett företag du inte kan kontakta bra senare. Vänd på ordningen. Bestäm först vad som gör ett företag till en rimlig kund, konkret nog att du kan svara ja eller nej på det utan att gissa. Inte 'medelstora bolag i Sverige' utan något du kan se utifrån. Sedan tio företag som uppfyller det. Tio, inte hundra. Läs vad de gör, hitta det som gör att just de skulle ha nytta av dig, och skriv det. Det tar en förmiddag och lär dig mer än tvåhundra utskick. ### En veckorytm som håller Bestäm en tid i veckan och skydda den. Nykundsbearbetning dör inte av att den är svår utan av att den alltid kan skjutas upp en dag till, och en dag till. Ett rimligt block för ett litet bolag: en halvdag i veckan. Första timmen väljer du företagen. Andra timmen läser du på om dem. Tredje timmen skriver du. Resten är uppföljning på det du skickade förra veckan. Uppföljningen är den del som oftast saknas helt, och den är där de flesta svaren finns. Ett andra meddelande som tillför något nytt är inte påträngande. Ett andra meddelande som bara frågar om det första kom fram är det. ### Vad du mäter medan volymen är låg Med tjugo kontakter i månaden går det inte att mäta konvertering meningsfullt. Siffrorna hoppar för mycket och du kommer att dra slutsatser av brus. Mät i stället två saker som fungerar även vid låga tal. Blev det gjort den här veckan, ja eller nej. Och av dem som svarade, vad handlade svaret om, med deras egna ord. Det andra är det som är värt något. Efter trettio kontakter har du trettio formuleringar av vad marknaden tror att du gör, och de är nästan aldrig samma sak som du trodde att du sålde. Selda är byggt för den här volymen snarare än mot den: den väljer ut företagen, läser dem, och skriver ett meddelande per företag som du godkänner innan något går iväg, från din egen inkorg. ### Vanliga frågor #### Vad är skillnaden mellan nykundsbearbetning och prospektering? Prospektering är att hitta och välja ut företagen. Nykundsbearbetning är hela arbetet därefter: kontakt, uppföljning och det som händer fram till ett svar. Prospektering är ett steg inuti nykundsbearbetningen. #### Hur många nya företag bör jag bearbeta per vecka? Färre än du tror, om du gör det själv och gör det ordentligt. Tio genomlästa företag i veckan är en takt som håller i ett år. Hundra i veckan är en takt som håller i tre veckor och sedan slutar. #### Vilka kanaler fungerar bäst för B2B i Sverige? E-post och LinkedIn står för det mesta av den skrivna kontakten, och telefon fungerar fortfarande i branscher där beslutsfattaren sitter nära verksamheten. Kanalen avgör mindre än förarbetet: samma meddelande fungerar ungefär lika dåligt överallt om mottagaren inte känner igen sig i det. #### Hur lång tid tar det innan nykundsbearbetning ger resultat? Längre än en månad och kortare än du fruktar, och det beror mest på hur lång köpprocessen är i din bransch. Det som går att lova är att det inte går att utvärdera på tio kontakter, eftersom slumpen är större än signalen vid de talen. #### Hur vet jag om min nykundsbearbetning fungerar? Titta på vad svaren innehåller innan du tittar på hur många de är. Svar som ställer följdfrågor betyder att budskapet landade. Tystnad betyder oftast att meddelandet såg ut som alla andra, inte att företaget var fel. ### Var Selda kommer in Selda gör förarbetet åt dig: hittar företagen, tar reda på något om vart och ett innan den skriver, och formulerar meddelandet utifrån det. Kanalerna är e-post och LinkedIn. Ingenting skickas förrän du har läst det och tryckt på skicka. Prova gratis Mötesbokning B2B ### Nå dina kunder, med dina egna ord. Säg vem du vill nå. Se företagen och meddelandena på några minuter, på ditt språk, från din inkorg, med ditt godkännande. Kom igång gratis Din första kampanj på oss · Inget skickas utan dig Läs varje meddelande innan något skickas. Betala först när du skickar. --- https://selda.ai/tietoturva Selda × Miten toimii Signaalit Hinnat Vertailu Käyttötapaukset Aloita ilmaiseksi KirjauduEU:ssa Kaikki tiedot säilytetään ja käsitellään EU:n alueella. Salattu Salaus siirrossa (TLS 1.2+) ja levossa (AES-256). Ei myyntiä Emme myy, jaa emmekä käytä tietojasi mainontaan tai mallien koulutukseen. Sinun hallinnassa Lataa kaikki tai poista työtila yhdellä napilla. Poisto 30 päivässä. ### Kuka näkee mitäSinä ja tiimisi Kaikki työtilan tiedot roolin mukaan. Omistaja päättää, kuka näkee vastaukset. Selda-tiimi Ei pääsyä viesteihisi. Tukipyynnöstä vain luvallasi ja rajatusti, ja pääsy kirjataan. Yhdistetyt palvelut Gmail, Outlook ja LinkedIn: vain lähetys ja vastausten luku. Voit irrottaa milloin vain. ### Alihankkijat Palvelut, jotka käsittelevät tietoja puolestamme.Pilvipalvelu Palvelimet ja tietokanta, EU-alue. Tunnistautuminen Kirjautuminen ja istunnot. Emme tallenna salasanoja. Tekoälymalli Viestien kirjoitus. Lähetämme vain sen mikä on tarpeen, eikä tietoja käytetä mallien kouluttamiseen. Maksut Maksunvälittäjä. Emme näe korttitietoja. Sähköposti Järjestelmäviestit, kuten kirjautumiskoodit.Nimetty lista toimittajista on saatavilla pyynnöstä ja tietojenkäsittelysopimuksen liitteenä: legal@selda.ai. ### KäytännötKaksivaiheinen tunnistus Saatavilla kaikille käyttäjille. Varmuuskopiot Päivittäin, säilytys 30 päivää. Haavoittuvuudet Ilmoita osoitteeseen security@selda.ai. Vastaamme 2 arkipäivässä. DPA Tietojenkäsittelysopimus saatavilla pyynnöstä. ### Kysyttävää tietoturvasta? security@selda.ai Aloita ilmaiseksi → --- https://selda.ai/vertailu Selda × Miten toimii Signaalit Hinnat Vertailu Käyttötapaukset Aloita ilmaiseksi KirjauduSelda Oma myyjä Agentuuri Hinta kuukaudessa Selda alkaen 149 € Oma myyjä 4 500–7 000 € sivukuluineen Agentuuri 2 000–6 000 € Aloitus Selda Tänään Oma myyjä 2–4 kk rekrytointi ja perehdytys Agentuuri 3–6 viikkoa Yrityksiä kuukaudessa Selda noin 250–1 000 Oma myyjä 100–300 Agentuuri sopimuksen mukaan Jokainen viesti kirjoitettu yhdelle Selda ✓ Oma myyjä ✓ kun ehtii Agentuuri Usein pohjasta Kuka lähettää Selda Sinä, omasta osoitteesta Oma myyjä Myyjä Agentuuri Agentuurin osoitteesta tai sinun nimissäsi Sitoutuminen Selda Kuukausi kerrallaan Oma myyjä Työsuhde Agentuuri Yleensä 3–12 kk Tieto jää sinulle Selda ✓ Aivot, liidit ja viestit Oma myyjä Lähtee kun myyjä lähtee Agentuuri Usein agentuurille Soittaa ja neuvottelee Selda – Oma myyjä ✓ Agentuuri OsaValitse Selda kun haluat tapaamisia nyt, et halua palkata vielä ja haluat pitää viestit omissa käsissäsi. Valitse myyjä kun kauppa vaatii puheluita, neuvottelua ja pitkää suhdetta. Selda sopii hänen rinnalleen täyttämään kalenteria. Valitse agentuuri kun haluat ulkoistaa koko prosessin etkä halua lukea viestejä itse. Laske itse Liikuta säätimiä. Luvut päivittyvät heti. Myyjän kokonaiskulu / kk 5 500 € Myyjän tapaamiset / kk 8 Seldan yritykset / kk 250 Tapaaminen, oma myyjä 688 € 8 tapaamista / kk Tapaaminen, Selda 30 € noin 5 tapaamista / kk · 149 € paketti Ero kuukaudessa 5 351 € pienempi kiinteä kulu Arvio. Oletuksena noin 2 % yrityksistä päätyy tapaamiseen ja 2 krediittiä per yritys. ### Kokeile ensin. 25 yritystä kertoo enemmän kuin tämä taulukko. Aloita ilmaiseksi → ---