Igaüks peaks saama jõuda õigete inimesteni. Sõltumata sinu keelest ja kogemusest.

Klientide saamine on endiselt väravatega. Mitte selle järgi, kas sul on midagi müümisväärset, vaid selle järgi, kas sa juhtud olema müüja, rääkima õiget keelt ja oled aastaid harjutanud võõrasteni jõudmist. Enamik neist, kes ehitavad midagi head, ei saanud kunagi ausat võimalust jõuda nendeni, kes seda vajasid.

Ma ei tahtnud platvormi, kus ma teen töö ise ära. Ma ei tahtnud tööriistu, mida omavahel kokku siduda. Tahtsin platvormi, kuhu panen sisse selle, mida tahan, ja saan selle. Nii lihtne. Sellist ei olnud, nii et ehitasin selle.

Ehitasin selle üksi, ilma rahastuseta, sest probleem oli minu oma ja ma ei saanud endale lubada selles läbi kukkuda. Peaaegu aasta tegin seda rasket osa: üle viieteistkümne mootoriversiooni, ära visatud ja uuesti ehitatud, kuni leidsime selle, mis töötab. Selle, mis konverteerib paremini. Selle, kus müük tuleb otse sõnumitest.

Tulemus on masin, mis jõuab inimesteni sinu eest. Ta mõistab äri, leiab õiged inimesed, kirjutab igaühele päris uuringust, nende oma keeles, ja toob selle sinu ette heakskiitmiseks. Mitte rohkem tööriistu. Tulemuse.

Ja ta käib sinuga kaasas. Kogu asi töötab taskus olevast telefonist: pilt, häälsõnum, üks lause, ja töö algab. Ehitasime kogemuse, mida saab kaasas kanda, nii et kõik on võimalik ükskõik kust.

See peab töötama kõigi jaoks ühtemoodi. Asutaja Tallinnas, konsultant Milanos, väike tiim São Paulos. Sinu keel ega kogemus ei tohi otsustada, kas sa jõuad nendeni, kes sind vajavad.

See on Selda. Ütled, mida tahad, ja saad selle. Sina kiidad heaks. Selda teeb ülejäänu.